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（二）文化差异的概念
文化差异是指因地区异同，各地区人们所特有的文化异同而产生的差异。斯图尔特﹒戴蒙德将谈判中的文化差异定义为：在谈判中因对方脑海中明显不同的观点和看法而产生的各种差异。谈判双方之间的差异也许和种族、宗教或性别有很大关系，也许没有关系。但却一定和对方的信念有关——他们所受到的影响、他们的世界观、他们的希望、梦想和恐惧等。除非我们知道对方脑海中的观念图景，或努力去了解对方，否则我们就无法确定我们的谈判对手是否真的和我们有所不同。
全世界每个民族都是由它们特定的历史以及地域而渐渐形成的各自特有的文化传统与模式。由于中国与各国的传统习惯、价值观念、思文方式、法律道德观念及宗教意识等的不同，使得中国与各国的文化之间有极大的差异。
二、文化差异在国际贸易谈判中的表现及影响
现今世界上有两百多个国家及地区，它们各自随着自己的历史发展形成了各自独特的文化特色，再加上各国的对经济政治的政策不同，各国的商人间明显存在差异。这些差异在以下几个方面有所体现