-
白酒类电子商务商业形态近几年来，随着行业竞争加剧、消费理性抬头以及区域性品牌谋求全国化的成长路径，一些酒类骨干企业和专业酒类网站，纷纷试水电子商务。目前，几乎所有酒类上市公司都已建立起自己的电子商务平台，直接介入互联网营销这一新兴渠道。同时，各种酒类专营的垂直行业网站也层出不穷，如也买酒、美酒网、酒仙网等已在业界形成了一定的知名度和影响力。 27463
- 上一篇：老龄人群金融服务需求文献综述和参考文献
- 下一篇：大学生非专业学习文献综述和参考文献
白酒电子商务营销模式有以下几种：
1.直销：如五粮液、茅台、古越龙山、衡水老白干、古井贡、洋河等酒类企业专门开展了网络直销业务。酒类企业的网络渠道直销是行业进军互联网领域的浅滩试水，这种模式需要充实专业网络营销人才方能实现大的突破。
2.综合性电子商务网站：类似京东商城、一号店、沃尔玛电子商城、亚马逊、中粮我买网等平台开始尝试酒类网络销售，网络流量是这类网站的优势。这些企业在选择品类时非常慎重，比如京东商城选择一个品类往往需要长达一年以上的准备。酒类进入综合电商平台标志着酒类电子商务已成气候，中粮我买网甚至将酒单独作为一个重点品类推出“我买酒”来运作。
3.团购网站：团购网开始做酒的尝试，但目前大多以白酒为主，这和白酒的基本消费特性有一定关系。团购是进行尝试和宣传的重要方式，酒类企业甚至可以考虑用团购来推广新产品。
4.酒类微小店：按照流程开通微小店后，店长无需自备货源，无需充当客服，无需处理物流和售后，只需通过打理店铺，推广白酒商品最终达成有效购买的方式，即可获取佣金，平均佣金比例达15%。 论文网
近期给国内酒业传统渠道带来不小震动的酒仙网，借助渠道和规模优势，利用网购注册用户及消费数据，进行产业链上下游的扩张与整合，推出“酒类网络代理商”这一全新模式，省略了传统酒类销售的诸多环节，让酒企与消费者直接对话，将最终销售价格大幅度降低，引发业界极大关注。借助这一模式，酒仙网成功实现了与国内外诸多知名酒类品牌的合作。目前，酒仙网会员已达300万，上线产品达数千种，日均销量超过1万瓶，预计年底月销售额可达亿元，未来目标年销售百亿，并将加快上市步伐。有行业专家甚至指出，酒仙网今天的快速发展传达出一个信息：电子商务在10年—20文章来源华夏酒报年之内，必将彻底改变我国酒业的经营模式。（海波，2014）
（二）白酒商品线上线下促销策略
1.千方百计引爆品酒会热潮
在品酒会举办前要努力收集白酒爱好者的微信，其实这是为了更好地进行更进一步的网络宣传。那么我们为了达成这个目的，就必须要千方百计地引爆品酒会的热潮。首先，我们需要准备好品酒会的场地和产品。毕竟品酒的举办是有时间限制的，如果我们的白酒专卖店有许多品牌和产品，那么未必都能面面俱到，反而容易造成宣传不到位，因此，我们需要在品酒会举办前解决这些基础问题；其次，在品酒会举办过程中，白酒专卖店如果有能力的话，可以找一群训练有素的“场托”来带动气氛，这些情况经常出现在大型的品酒会场合里。毕竟作为白酒专卖店举办品酒会的最重目的就是为了达成销售目标；最后，网络宣传素材的制作。这类素材的目的就是为了更进一步地进行网络宣传使用的，有能力的白酒专卖店可以用高清晰的单反以及录影机来拍摄照片以及录制视频。甚至可以聘请专业的摄影团队来制作高端大气上档次的品酒会视频，上传到优酷、土豆甚至是奇艺、搜狐等视频网站。 （董娅娜，2015）