日化行业的营销渠道管理文献综述和参考文献

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伴随人们生活水平的不断提高，中国化妆品行业得到了巨大的发展，哺育了一系列外资品牌、合资品牌、国产品牌。在《中国化妆品行业竞争分析》中，王寅、郑江韬（2015）等人运用波特模型对中国化妆品行业进行了竞争分析，在此基础上提出中国化妆品企业经营状况中存在的问题，并针对这些问题做了对策研究。该文指出，从品类来看，护肤品仍然是行业最大的品类；相比欧美日系大牌增速放缓，中国本土品牌正在经历快速地增长；本土品牌通过差异化定位（差异化渠道定位、差异化产品定位），渐渐抢占中低端的市场，同时向高端市场延伸。宝洁多个品类的市场份额全面下滑，欧莱雅在护肤品和彩妆品保持着强大的竞争力，而伽蓝集团已成为护肤品领域零售规模最大的本土企业。本土化妆品品牌正面临发展的春天，美素如何做好品牌定位，制定有效的营销策略成为其杀出重围的关键。61978

张翔（2013）以上海家化为例研究了日化行业的营销渠道管理。其文从营销渠道各方面的核心理论着手，对比分析了国内外化妆品行业的发展状况及主要渠道结构。张翔将上海家化作为主要研究对象，理论联系实际，对上海家化现有渠道进行了剖析，指出了其渠道内存在的问题，并对之提出了改进建议。伽蓝与上海家化一样，都是中国本土的日化企业，其建议以及分析是具有参考价值的。

张琳（2008）也分析了化妆品营销渠道的现状及发展趋势。该文中提到的渠道成本将上升、渠道需要扁平化、通路联盟等发展趋势都是当前化妆品行业面临的挑战和机遇。文中的观点对于美素品牌的营销渠道建设以及管理仍然具有借鉴意义。

张鸣亚（2013）以伽蓝集团的自然堂品牌为例，运用SWOT分析法分析了自然堂所处的营销环境，提出了多个营销战略供读者思考供自然堂品牌选择。同时，面对自然堂市场经营中仍然存在的问题，该文也从产品、定价、品牌包装、论文网促销、售后服务等诸多方面提出了改进建议。

涂莉俊（2006）提出了化妆品品牌“病毒式”营销的策略。病毒的传播是以几何倍数增长的，病毒式营销是一个快速实现大范围宣传的策略。病毒式营销有些类似口碑传播，但是它又融合了诸多传播方式，形成更深远更广泛的影响。该文针对电子商务市场的新特征，从实践角度讨论病毒式传播在化妆品行业的应用。

菲利普·科特勒的《营销管理》是营销界的“武林秘籍”。科特勒在书中解释营销不是单纯的销售手法，而是一种控制社会需求的管理方式（为了控制社会需求，必须视情况进行营销或反营销管理）。他为营销战略的制定、营销战术的执行建立了可参考的执行步骤。制定营销计划的第一步就是对公司（品牌）内外部环境进行分析。同时也从客户维系、营销沟通、网络营销等方面，全面分析了优秀的营销管理方式。

此外，杂志文章、新闻报道、美素官方营销推广计划等信息也为本文提供了资料和数据的支撑。

参考文献

[1] 本刊编辑部, 中国化妆品行业分析(待续) [J], 日用化学品科学, 2015(01), P8-11

[2] 本刊编辑部, 中国化妆品行业分析(续完) [J], 日用化学品科学, 2015(02), P15-23

[3] 刘丽, 2011年中国化妆品专卖渠道走向终端零售管理阶段---访伽蓝集团董事长郑春影先生 [J], 中国化妆品, 2011(02), P8-13

[4] 舒兰, 伽蓝集团的公益营销之道 [J], 广告主, 2013(08), P66-67

[5] 涂莉俊, 化妆品品牌“病毒”式营销策略分析 [D], 华中科技大学, 2006

[6] 涂义飞, “三”动伽蓝:清晰策略走出数字传播关键步 [J], 商学院, 2012(08), P37-38