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    (2)诱发消费者的购买动机

    “虽然厂家纷纷采用各种大众传播媒介,为企业或产品进行广泛的宣传,但有时当消费者进店,已经将其他的传统传播媒体的广告内容忘掉”[4] 在快节奏的生活方式下,消费者其实是很健忘的,即使在生活中我们常常被一大推广告轰炸,但能够真正让我们留下深刻印象的广告产品少之又少。POP广告的现场展示形式,就可以唤起消费者潜在的意识,重新回忆起商品的印象。“商品若能产生使顾客驻足详看的力量,其POP广告必须紧紧抓住顾客的兴趣点。”[4] 如果商品只能让消费者停下脚步观看,那么POP广告就需要在很短的时间内引起消费者的兴趣。所以POP广告必须别出心裁并且引人注目。一些小的,贴心的设计意图,如小包装,贴纸,卡通人物,气球显示可以吸引消费者的注意和重视,营造良好的销售氛围,刺激购买欲望在短时间内,产生购买行为。

    (3)塑造新型的推销员

    POP广告相当于无声的销售员,它并不能用语言来向消费者介绍商品信息,也不能用声音来吸引消费者的注意力,总是默默无闻、忠实不断地向消费者提供商品信息,但同样也能起到促进销售的作用。四大媒介虽然广告覆盖面很广,但广告到达有效性却是未知的,如果POP广告能与四大媒介进行有效地互相配合,连成一个完整的销售策划,有利于消费者加深对新产品的认识和记忆。在四大媒介的广告宣传的基础上,利用POP广告更加明确地表现商品的优点、内容、质量和使用方法,告知消费者商品新信息比如展示卡等,引起消费者的兴趣,产生购买欲望,增加产品的销售。

    (4)促成终端销售

    POP广告作为售点广告,其最核心的功能是激发顾客购买欲望。无论前期进行多少广告宣传和活动,消费者最终没有选择购买,那么前期的工作就是无效的。造成消费者在最终购买时犹豫的原因可能是多样的。对于对产品信息仍然有疑虑的消费者,优秀的POP广告应该针对消费者的关注点进行诉求和解答。如果对于商品价格较为敏感的消费者,类似价目卡、促销卡等就应该置于特别醒目的位置。无论是商品的信息资料还是卖场、商店的打折优惠信息都应该放置在醒目、方便取阅的位置上。来.自/751·论|文-网·www.751com.cn/

    (5)增进企业与消费者的良好关系,升华企业形象

    POP广告是一种相对较低成本的广告宣传方式,它可以在任何场合大量重复出现,加深消费者的印象,激发潜在的消费意识,在企业和消费者之间形成一种良性循环。POP广告与其他广告,在销售环境中建立和提升企业形象,与客户保持良好的关系。有一些有远见的企业家意识到POP广告促销,很好用的POP广告,扩大自己的声誉,提高产品在消费者心中的地位。POP广告由于其自身的表现形式的多样性,和独特的创意,在销售领域中反复出现,使消费者对产品的印象深刻在心的同时,树立良好的企业形象。许多知名企业的企业标志,既是店内招牌,又是POP广告(如图2-1,图2-2),有着较强的视觉冲击力。在同样的服务、同样的产品下,增加了POP广告的宣传,可以让消费者更了解企业,是企业获得良好的社会效益和经济效益。

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