Bellenger发现由于年轻人年轻气盛，本来就容易冲动做事，而年长的人因为生活阅历等原因，在购物时表现的更加稳重，所以年轻人更易冲动性购买[15]。Dittmar发现，女性比男性更容易发生冲动消费。
教育水平也是影响因素之一，一定范围内随着教育水平的提高，消费者冲动消费的可能性也随之增加，因为教育水平的提高能带来更好的收入水平，但是，当教育水平达到一定程度后，随着教育水平提高，冲动消费的可能性反而下降，这可能是因为当教育水平到了一个程度后，会对其他因素造成影响，比如说随着阅历增长，人更加理性，从而影响到冲动购买行为。
自我调控是冲动性购买的关键性因素。Vohs & Faber的研究表明了自我调控能力越弱，越容易导致冲动购买行为[16]。
（3）购物背景
购物背景包括商品包装、可利用的时间、现有预算和周围人的评价等。
Crawford的研究发现，良好的布置风格和色彩、适当风格的背景音乐能够让消费者在购物过程中感到轻松，从而容易引发愉悦和兴奋的情绪，并最终产生冲动性购买行为[17]。
Beatty认为，可利用的时间比较少时，某些消费者会因感受到时间压力而不高兴或焦躁放弃购买；但有的消费者却会因为忙着离开，但又不愿意放弃该产品，因此不多加思考就买了产品，产生冲动性购买行为。
预算对冲动性购买具有显著影响。预算越少，代表承受的经济压力越大，消费者就越会抵制购买行为，更别说冲动购买行为了。相反，预算资金比较多的时候，消费者心理承受的底限就比较高，容易产生冲动购买行为。
消费者首先是个人，人类就是个社会动物，因而消费观会努力跟向大多人的意见贴合，以获得集体的认同，或者避免被集体排斥。比如朋友们一起逛街的时候，看到一个人买，其他人也会受到影响，容易发生一窝蜂消费或从众消费的情形。Luo（2004）发现他人的陪伴也会促使冲动性购买行为的发生，周围的朋友越多，冲动购买的可能性也越大。甚至，有些消费者会因为受到身边人（包括导购员）的怂恿和建议，立即发生冲动购买行为。
参考文献
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