通过时代的发展,现代销售人员已然认识到,营销只讲产品的买卖的时代已经过去,现代的营销是根据顾客需求来改变产品。企业可以通过共生营销网络能够及时发现消费者需求,并作出反馈。通过共生营销,以最快速度研发出消费者需要的产品来满足其需求。

3.增强企业抗风险能力通过企业之间合作分工,互补优劣,构建强大的组织结构,提高企业对风险冲击的稳定性。一个企业,无论机构怎样全面,也不可能占有市场竞争所需要的所有资源优势,通过合作企业的各自优势特点共同开发,生产产品。通过联合构建把各个企业联系起来形成强大的组织结构,这样可以提升对外资企业和其他经济冲击的抗冲击能力。通过共享人才资源、分销渠道,利用计算机网络的便利性可以更加快速的对市场环境的改变作出反馈,企业上层管理部门根据反馈方便的作出针对性的改变, 把企业风险降低到最低。

4.抵御其他企业的进攻中小企业通过共生合作的方式可以提升企业综合竞争力,使想进入本市场的其他企业大大增加进入成本。通过共享人力资源、分销渠道的方法可以增强市场渗透力,减少市场盲点,减少其他进攻企业进入本行业的机会,使竞争企业无法在行业内扎下根基。而且在本行业内通过合作企业之间的市场细分,同样能够起到类似的作用。

一个非本行业的企业进入新行业所耗费的成本越高, 那么它退出此行业时面对的退出门槛也就越高, 那么企业就会重新慎重评估进入新行业的可能性。实施共生的合作企业之间能够运用提升进入成本的方法来提升退出门槛 。并且, 需要提升自己的威慑力来使进攻的企业退怯。

（二）局限性分析

微博营销在我国起步比较晚，尤其是在图书销售方面尚处于探索开发阶段，现阶段的图书微博营销还没形成成熟的营销模式，部分营销方式也存在一些值得注意的问题。一是部分营销方式具有较强的针对性，适用范围比较小，如话题式营销适用于公众关注度高，具有话题效应的图书，而那些小众化的就不适用；二是营销方式也比较单一。三是与其他网站关系有待改善，如微博在刚开始的时候对博客、社交网站产生了一定的冲击。它的出现抢走了博客、社交网的一些用户，从而也受到了这类社交网的攻击。又鉴于微博字数上的限制，不可能一枝独秀，所以与其他网站存在着激烈的竞争。

二、结论

现今我国的经济正飞速发展,我国国民经济中,中小企业地位和作用是其他企业类型无法取代的。中小企业是推动我国经济持续、快速、健康发展的保障。而营销策略是一个企业的观念和思维方式,是企业进行战略决策的行为准则。中小企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势,以此制定合适的营销战略。为了应对不断变化的市场需求和不断发展的经济环境,我国中小企业必须进行改革和创新,在愈发激烈的市场竞争中,中小企业需要探求适合自己的发展模式,不断创新营销策略,从而提高自身抵抗市场风险的能力,最终提升自己的发展地位。

而共生营销理念是指导中小企业创新营销策略,改善中小企业生存环境,促进企业良好、健康发展的良好途径。通过共生这一层联系把分散的中小企业组建成一个凝聚力强的中小企业生命共同体。但是,中小企业在发展的一定的规模、具备一定话语权之后,需要考虑新的发展思路,需要慢慢独立的面对市场,最终这样才能得到长远的发展。

中小企业需要在竞争愈发激烈的市场经济环境中,以共生营销理念为指导,达到理想的、全新的互惠互利的合作与博弈模式,以此来迎接外资企业和国内大型企业的挑战,最终使我国企业能够打入到国际市场中去,在国际市场中拥有一席之地。 中小企业共生营销理念文献综述和参考文献(2):http://www.751com.cn/wenxian/lunwen_45656.html