现阶段，各企业从激烈的市场竞争中意识到合作的重要性，合作营销策略也得到学者们的广泛研究，而随着供应链管理思想的深入发展，在供应链中的合作营销也成为一个新的研究课题。目前，国内外学者对于合作营销有很多不同的见解，对于供应链的研究也卓有成效，现将整理的相关理论研究总结如下，分析其存在的问题，并从中总结出供应链下的合作营销策略。44660

    关键字：合作营销；供应链；营销策略

前言

    随着科学技术特别是信息交流及交通运输技术的迅猛发展，以及整体消费市场由买方向卖方的转变，企业所面临的竞争压力越来越大。高科技带来的世间经济运行规则以及市场竞争模式的巨大变化，使整个市场需求不确定性大大增强，企业借助外部资源快速、准确、有效地响应市场需求的思维方式造就了企业“横向一体化”的管理模式。供应链运作模式正是基于这种管理思想发展起来并得到充分运用。

如今在资源逐渐减少、客户需求日新月异，竞争不断加剧的大环境下，生产企业只有在供应链运作体系下，加强与供应商、分销商的合作才能更好的满足顾客需求、降低交易成本、实现最大利润。

一、研究现状

    综合搜索与本研究课题有关的学术文献，国内外学者对供应链的研究已较为系统而全面，既有理论深度，又有多层面的实证研究；而对企业间的合作营销研究则相对较少，国内外学者较多的从企业战略联盟的角度和区域营销的角度研究企业间的营销合作行为，少有学者从企业个体的营销战略和策略的角度研究企业间的合作营销论文网，而从供应链视角下研究企业间合作营销的则更少。

   （一）国外研究现状

合作营销最早由艾德勒1966年在《哈佛商业评论》上提出，指的是两个或两个以上的品牌或企业，为了实现资源的优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力，达成了长期或短期的合作联盟关系，共同开发和利用市场机会。通常所说的品牌合作（Co-Branding）、品牌联盟（Brand Alliances）、协同营销（Joint Marketing）和共生营销（Symbiotic Marketing）等都基本和合作营销是同一概念。营销专家艾略特•艾登伯格（Elliott Ettenberg）在其著名的《4R营销》（The Next Economy：Will You Know Where Your Customers are？）一书中预言：“合作营销（Co-Marketing）将是后经济时代新的大趋势。”合作营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。

供应链最早是源于迈克尔．波特于1985年在其所著的《竞争优势》一书中提出的价值链的概念。到20世纪90年代初，供应链的概念和相关理论开始迅速发展。早期的观点认为供应链是生产企业中的一个内部过程，它是指把从企业外部采购的原材料和零部件，通过生产转换和销售等活动，再传递到零售商和用户的一个过程。传统的供应链概念局限于企业内部操作层次上，注重企业自身资源的利用，并没有注意与之相关的企业。早期的观点认为供应链是生产企业中的一个内部过程，它是指把从企业外部采购的原材料和零部件，通过生产转换和销售等活动，再传递到零售商和用户的一个过程。传统的供应链概念局限于企业内部操作层次上，注重企业自身资源的利用，并没有注意与之相关的企业。随着供应链观念的发展，有些学者把供应链的概念与采购、供应商管理相关联，用来表示与供应商之间的关系，这种观点得到了研究学者的重视。但这样一种关系也仅仅局限在企业与供应商之间，而且供应链中的各企业独立运作，忽略了与外部供应链其他成员企业的联系，往往造成企业间目标冲突。后来供应链的概念注意了与其它企业的联系和供应链的外部环境，认为它是一个通过链中不同企业的制造、组装、分销、零售等过程将原材料转换成产品，再到最终用户的转换过程，这是更大范围、更为系统的概念。美国学者Stevens认为：通过增值过程和分销渠道控制从供应商的供应商到用户的用户的流就是供应链，他开始于供应的源头，结束于消费的终点。Evens认为，供应链管理是通过前馈的信息流和反馈的物料流及信息流，将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的模式。这些定义都体现了供应链的完整性，考虑了供应链成员目标的一致性。当今，供应链更加注重围绕核心企业的网链关系，如核心企业与供应商、供应商的供应商乃至于一切上游企业的关系，与用户、用户的用户及一切下游企业的关系。此时对供应链的认识形成了一个网链的概念。Harrison进而将供应链定义为：“供应链是执行采购原材料、将它们转换为中间产品和成品，并且将成品销售到用户的功能网链”。 供应链的企业合作营销策略文献综述和参考文献:http://www.751com.cn/wenxian/lunwen_45910.html