（二）国内研究现状
随着对合作营销问题研究的不断深入，众多国内学者都从不同角度对合作营销这一重要概念进行界定。浙江工商大学吕筱萍教授(2005)认为合作营销是把合作的理念带入市场营销的过程，其目的是通过合作整合资源来实现自己的目标，其理论逻辑有三个方面：(1)企业的自身营销资源是有限的，必须通过合作方式实现利润最大化；(2)市场中的博弈不是简单的零和博弈，而是通过合作获取的利益大于非合作利益的正和博弈；(3)合作是多方的合作，不仅是和企业上下游厂家的合作，还包括竞争对手之间的合作。此外，刘虹、李娜和王建立等都从不同视角出发对合作营销进行研究。
刘虹指出，企业间开展合作营销对于企业的发展起到至关重要的作用。我国各区域的竞争优势主要依赖当地的供应链,供应链内的各企业因具有较低的生产、交易和政策成本而具有整体协调优势这一竞争力,但仍需要借助各企业间的密切合作来与市场接轨以实现其自身价值。实际上,供应链内企业间合作营销的作用正在于此,它能使各企业的优势产生互补作用,形成聚合放大的协同效应。
李娜指出，合作营销是经济全球化和知识经济时代背景下企业新的营销方式之一。这种营销方式打破“商场即战场,不是你死就是我活”的传统对抗性竞争理念,通过信息资源、4P资源、企业与供应商、分销商、顾客、政府的良好公共关系、企业营销管理能力、企业文化等企业营销资源的合作,获得企业外优势资源,优化企业价值链系统,从而有效维持企业竞争优势或为企业创造新的竞争优势之源,以更好的参与竞争。
王建立指出，当前,企业与企业之间竞争日趋激烈,稳定市场、保住市场成为不少企业的市场目标。虽然企业之间的恶性竞争时有发生,但不可忽视的是企业与企业的合作却是大势所趋。过去那种单靠企业自身力量的运营已经远不能适应新时期的要求。因此,企业要想更好的发展,开展合作营销成为必要。
二、结论
合作营销得到越来越多国内外学者的关注，与之相关的概念、策略、优势及存在的问题都有较为详细的理论成果，而在供应链中的合作营销很少有具体的研究。本文在总结前人对于合作营销、供应链的研究成果上，找到两者的结合处，最终得出基于供应链的企业合作营销是具有供需关系的企业间的联合营销，也即是核心企业与供应商的联合营销、核心企业与分销商的联合营销。
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