2、房地产广告的特征

每个行业的广告都有其独特之处，相较于其他行业的广告而言，房地产广告有以下几个特征：

第一，房地产广告的信息量大而广。因为房子是高卷入度产品，所以消费者在购买时会搜集尽可能多的资料进行相互比较，经过深思熟虑后再作出决定。从营销学的角度来看，一个人作出决策的时间长短与他掌握的相关决策的信息多少成反比，因为广告介绍得越详细，越是能引起消费者的兴趣，更加坚定购买的决心。第二，房地产广告投放区域性强。因为房产具有固定性，它的目标消费者通常都是当地或者附近的居民，投入范围相对较小，这样既节省费用效果又好。第三，房地产广告注重时效性，因为房地产是高风险高收益的投资，所以房地产广告一经投放就需要达到立竿见影的效果，过期则不再有效。

3、房地产广告的类型

一般的普通商品只是为了最终出售的成品做广告，而房地产广告却是在产品未呈现出来就开始做广告，依据产品不断地完善而推出不同的诉求广告，所以在产品的不同阶段采用了不同的诉求广告[2]。

（1）第一阶段：前期视觉表达时期

直接优势表达：经过前期定位分析，将独特卖点与项目优势通过文案与画面进行阐述。一般表现为将独特人群画面配上提炼卖点的文案，在文案表现上通过改变字体、文字大小或在画面中的位置来展示其独特之处。

概念型：当前期优势宣传推广起到一定的作用后，就需要打造出能够与其他项目相区别的独特形象，在消费者心目中建立独特的视觉定位，留下深刻印象。像这种具有精准定位的卖点提炼与重组特点的概念型广告才能在竞争对手中脱颖而出。文献综述

情感需求型：从情感上与消费者产生共鸣，从感情需求定位入手，文案偏温情化，画面较温馨。

（2）第二阶段：中期视觉传达

开盘信息告知型：这种类型的广告对广告创意的要求不是很高，主要是为了告知消费者楼盘开盘的时间地点，传达给消费者一些关于楼盘的信息，以理性广告为主。一般会在前期优势宣传达到一定效果后，开盘前期进行大量投放。

持续销售信息告知：在热销了一段时间后，房地产商就会投放持续销售信息告知型的广告，如“抱歉！！刚需热销，加推180套”，“静候三天”之类的广告，一般这种广告的出现都是为了造成房子卖得很好，供不应求的假象，让那些观望者尽快下手。

（3）第三阶段：项目扫尾阶段

这一阶段的广告以促销为主，如“不要钱，住三年。”“首付2.4万，买房送户口。”等，这种类型的广告让消费者在心理上感觉到是自己占了便宜，从而产生购买行为。

（二）房地产广告的发展现状 

 随着房地产升温，房地产广告得到了空前发展。近几年经过国家的宏观调控，房价趋于稳定，而房地产广告面临的巨大挑战也接踵而至。

据宇博智业市场研究中心发布的《2013年第2季度互联网视频广告行业数据监测报告》显示，2014上半年中国广告市场(含户外视频媒体和互联网)增长4.1%。其中，传统广告市场仅增长0.9%，增速放缓。户外视频媒体、互联网对市场整体的拉动作用更明显[3]。新媒体随着互联网的急速发展应运而生，在传统广告界掀起巨浪。如果说新媒体的介入是房地产广告面临的一大挑战，那么广告缺乏创意，文案烂俗不堪更是房地产广告的核心问题。虽然新广告法的出现对广告有了更严苛的规定，但一些地方的广告仍然不能受到严格监督，依旧存在很多问题。来`自^751论*文-网www.751com.cn 房地产广告表现策略探析(2):http://www.751com.cn/xinwen/lunwen_79460.html