国内研究现状：林擎国和李宁达在认为：从产品生产策略转向顾客需求策略，是市场营销重心的转变。企业的市场营销重心转向以消费者为中心，确认消费者满意的经营宗旨,执行顾客需求策略，以需定产，以便在研究市场消费需求，准确地细分市场的基础上，针对不同类型消费者的不同需求，设计出让消费者喜欢的产品，并且具有灵活的生产能力弹性，根据消费者需求的变化而调整生产经营。43971

陈晓华和张立厚认为：电子商务的发展基本上取代传统中间商的批发职能，使批发和零售出现了实质性的非居间化。渠道策略逐渐向方便顾客策略转变。在销售过程中，强调为顾客提供便利，使顾客在购买产品的同时也购买到便利。

 2.国外研究现状

杰罗姆·麦卡锡（1960）第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合`751~文[论]文'网www.751com.cn，即著名的4P理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），他认为一次成功和完整的市场营销活动，意着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

菲利普·科特勒（1967）进一步确认了以4P为核心的营销组合方法。（1）产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。（2）价格 (Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。（3）分销 (Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的论文网。（4）促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

参考文献

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