盛城世家的销售策划方案主要是根据项目的可行性研究来展开的，可行性研究是在项目建议书被批准后，对项目在技术上和经济上是否可行所进行的科学分析和论证。对此必须全面深入地对项目进行市场分析、预测调查和预测拟建项目产品国内市场的供需情况和销售价格；研究产品的目标市场，分析市场占有率；研究确定市场，主要是产品竞争对手和自身竞争力的优势、劣势，以及产品的营销策略，并研究确定主要市场风险和风险程度。然后对此项目进行潜在的客户群分析，对楼盘的基本信息有初步的了解，为了使得实际的研究结果切实可行那么在制定销售策划方案的过程中必须坚持以下三种原则：

首先是专业性，可行性研究报告在论证项目的可行性时要涉及许多专业，通常要涉及基本建设、环境保护、市场预测、人员培训等方面内容，所以需要各方面专业人员分别开展深入研究，再进行科学的综合分析。

其次是科学性，内容要真实、完整、正确，.研究目的用明确，研究过程要客观，要应用各种科学方法、科学推理，得出明确结论。可行性研究报告的结论要建立在定量分析基础上，这些定量化数据是根据科学技术和经济学原理，在调查研究基础上计算出来的，具有科学根据，是经得起时间考验。

最后是时效性，科技调查报告反映科技领域中某一急需认识的事物或、某急需解决的问题，所以，要及时、迅速地写出调查报告，才能实现其价值，发挥其作用。在整个过程中与项目的销售进展紧密结合，做到以下五步骤

第一步，开始阶段，要讨论研究的范围，细心限定研究的界限及明确开发商的目标。

第二步，进行实地调查和技术经济研究。

第三步，优选阶段，将项目的各不同方面设计成可供选择的方案。

第四步，对选出的方案详细的进行论证，确定具体的范围，估算投资费用、经营费用和收益，并作出项目的经济分析和评价。

第五步，编制可行性研究报告。

2.2  参考文献的选用

本次设计所引用的参考文献，主要为目前扬州房地产市场的情况说明以及提供了相关图表，使文中的表述更具说服力。

3  设计的技术路线源'自:751`!论~文'网www.751com.cn

针对盛城世家常规房地产项目，首先对扬州市的宏观经济状况做详细的了解。之后开始基本的市场调研工作，获得详细的市场数据，通过SWOT等分析手段对数据进行整理。之后根据项目自身的情况，制定项目的价格，定位项目未来的客群来源。在确定以上内容后，根据不同的项目品质，影响力与客户需求等提出合理的营销策略建议，营销推广策略和推盘顺序等。

通过对我实习公司资料的获取与市场调研竞品获得相关楼盘的资料数据，通过整理撰写与优劣势分析，根据客户群的定位分析，展开开盘活动安排，人员安排与预算费用，提出正确的提出合理的营销策略建议，营销推广策略和推盘顺序等。通过我一次次的撰写修改与充实，实在的了解到怎么设计一份营销策划方案。

4  设计成果分析

4.1  设计结论分析

本设计依据项目的资料，市场，内容都真实可信，制定的策划方案可以很好运用到实际操作中去，主要对房地产销售流程的关于人员培训，销售步骤等进行介绍，符合要求。在后期的销售过程中，按照这份销售设计来实行大大提高了房子的成交率。房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销与其它市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产值和价值，以实现其经营目的的一种社会过程。可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等建筑物以及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等，因此，房地产市场的营销极有有特点，同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。可以说，房地产营销策略对我们人类的生活起着这至关重要的作用和意义。 扬州盛城世家住宅小区营销策划报告(3):http://www.751com.cn/gongcheng/lunwen_58364.html