摘 要：先锋金融在金融产品营销策略上缺少整合营销的理念。如果企业所有部门通力配合，都能为实现客户利益服务时就是整合营销。国外金融机构的整合营销主要表现在以下两个方面:一是各种营销职能:广告、销售人员、营销调研和产品管理都彼此协调;二是营销部门和其他部门有很好地协调沟通。例如国外一些有名的金融机构在对顾客进行产品营销时，客户经理、产品经理和行业专家组成临时工作小组，各人员各尽其职、相互配合以满足顾客户需求。然而现阶段先锋金融在金融产品营销时，一般比较分散，产品的开发与营销大都以各专业部门为主，产品经理和客户经理职权分离，具有明显的专业分工的特点。10843
关键词：金融;营销;战略;品牌
Abstract: the pioneer of Finance in the financial product marketing strategy on the lack of integrated marketing theory. If all the departments of enterprise cooperation, to achieve the interests of customers service is the integration of marketing. Integrated marketing of foreign financial institutions, mainly in the following two aspects: one is the marketing function: advertising, sales, marketing and product management are coordinated with each other; two is the marketing department and other departments have good communication and coordination. For example, a number of famous foreign financial institutions in product marketing on customer, customer manager, product manager and industry experts temporary working group, the staff to do their job, cooperate to meet customer demand. However, the present stage vanguard finance in marketing of financial products, generally more dispersed, development and marketing of products are mostly in the professional sector, the product manager and customer manager separation of powers, has obvious professional features.
Keywords: financial ;marketing ;strategy ;brand
目录
一、绪论 1
(一) 研究背景 1
(二) 研究意义 1
(三)研究方法 2
二、基本理论综述 3
（一）金融营销战略含义 3
（二）金融营销的主要特点 3
（三）金融营销现状 3
三、先锋金融营销环境分析 5
（一）先锋金融集团简介 5
（二）先锋金融SWOT分析 5
四、先锋金融营销战略上存在的问题和分析 7
（一）未能形成整体营销策略 7
（二）缺乏合理产品创新机制 7
（三）缺乏明确的产品品牌战略 8
（四）营销组合上存在不足 8
四、先锋金融营销优化策略 10
（一）细分市场，实施差异化服务 10
（二）实施价格策略 11
（三）整合营销，拓展营销渠道 11
（四）注重金融产品的品牌效应 12
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
一、绪论
（一）研究背景
金融机构是商业经济发展到一定阶段的产物，对全球经济与金融业的发展起到非常重要的作用，是促进各国经济与金融发展的一支重要力量。创新是金融机构发展的主要方向，金融机构的发展历程就是一个创新的经过。目前，我国的金融公司正逐步融入世界经济金融发展潮流中，但要想成为我国改革技术与发展经济的杠杆，就必须加快金融产品的创新和营销。
与发达国家相比，我国金融企业的发展起步比较晚，但三十多年的改革开发，使的投资者的思想观念发生了很大的变化，人们的需求也越来越多样化;WTO的加入，更加推动了我国各金融机构金融产品创新的步伐。许多金融界的人士都曾表示:金融产品创新能力不足，是制约我国金融业与实业界的发展与功能拓展的主要因素之一，所以必须加大金融产品的创新力度。各金融企业要在金融产品的研究分析能力、市场定位能力和理性定价方面下功夫。金融产品的创新己经成为我国金融机构生存与发展所面临的一项难题。 先锋金融集团的金融营销战略研究+SWOT分析:http://www.751com.cn/guanli/lunwen_10017.html