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引 言
改革开放以来，我国的房地产业取得到了飞速的发展，也给家居行业创造了巨大的市场空间。家居其实包括很多方面，家具、电器、装饰装潢等一系列和居室有关的甚至包括地理朝向、风水都属于家居范畴。目前，中国已跻身为全球增长最快的家居用品的生产和消费大国。中国家居业发展至今，增长中潜伏着危机，成就伴随着风险。以家具业为典型，整体行业成熟度偏低，与此同时，价廉、物更廉成为了对行业的评价，科学技术含量低，行业的管理思想、方式以及水平也较为落后，这些问题导致了品牌附加值低，制约了整体发展。中国家居业如何稳步、健康发展，必须迎难而上，抓紧改革创新，实现优化升级。
作为世界最大的家居用品零售商——宜家，自1998年进入中国市场以来，每年的销售额都以两位数的速度在增长。即使面对行业乱象丛生，市场遇冷的普遍行情，宜家仍旧能从容应对，稳中求进，在中国陆续开设了15家门店后，还有不断拓展的计划。宜家之所以能成长为行业的领先企业，赢得市场，其独特的营销策略是关键。本文旨在从宜家家居的发展现状入手，分析与研究其经营理念和经营策略，为中国家具和家居用品企业总结成功经验，找出适合自己的营销策略。
一、绪论
（一） 课题的研究背景
中国人都有着很传统的观念，像是希望拥有一套属于自己的房子，很多人也确实为此一直奋斗着，这推动了房地产业的飞速发展。随着房地产业的持续升温，也给家居行业带来了无限的商机。一时之间，涌现出众多家居品牌：红星美凯龙、月星家居、剪刀石头布、好百年家居、居然之家等，中国也一跃成为全球增长最快的家居产品的生产和消费大国。如今，中国家居业已步入而立之年，一路高歌猛进后，到了发展的瓶颈，加之，大量国外家居品牌入驻国内市场：宜家家居、百安居、Harbor House、爱室丽家居等，更新颖的创意，更独特的方式，吸引了更多人的眼球。
说到国外家居品牌，不得不提宜家家居。来自瑞典的宜家，是家居行业中的领导品牌，也是现今全球最大的家居用品零售商。1998年，宜家在中国开办了第一家商场，现已达到了15家，分别在12个城市，包括北上广。即使在国内家居市场不景气的大形势下，宜家每年的访客量和销售额还能不减反增，不得不让人为之惊叹。同时，也引发思考，宜家如何能一直保持着领先，想必，这与其独特创新的营销策略是分不开的。
（二） 课题的研究现状
（三） 课题的发展趋势
（四） 课题研究的主要方法
1、 文献研究法
利用学校图书馆和网络资源查阅相关文献资料，进行资料的收集、整理，从而对宜家家居的营销策略进行整合和分析。
2、 调查法
通过采用问卷调查、抽样统计等办法来进行实证调研，涉及问卷的设计、数据的收集和整理以及处理分析、判别分析等统计方法。通过对调研结果的分析，对消费者购买家具的偏爱习惯进行阐述分析，从而提出相关营销策略的思考建议。
本文将主要采用文献研究法和调查法的研究方法，结合运用比较研究的方法，比较宜家家居与中国家具企业的营销差异，并会在行文中穿插图表进行辅助分析，以增强形象性和直观性。
二、宜家家居的发展现状
（一） 宜家家居的发展历程
1、 创业初期
1943年，17岁的英格瓦.坎普拉德创立了宜家公司。宜家(IKEA)名字的由来是创始人名字的首写字母(I和K)和他成长的农场和村庄的第一个字母(A和E)组合而成。宜家最初销售的是钢笔、钱包、相框、桌布、手表、珠宝以及尼龙袜等，几乎英格瓦能够想到的任何低价格产品。随着生意的不断扩大，英格瓦开始在当地报纸上做广告，并通过当地的送奶车，将产品运送到邻近的火车站来分销产品。 宜家家居的营销策略研究+文献综述(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_11748.html