摘要：本文主要以百岁山矿泉水为研究对象采用文献研究法、案例研究法与归纳总结法，搜集了大量有关百岁山矿泉水营销策略的相关文献资料。本文首先对百岁山矿泉水的现状以及公司背景进行分析，然后对百岁山矿泉水的营销策略进行了分析，最后对其营销策略中的问题提出了建议，使得百岁山更好的应对当前的市场能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，占据主导地位。其主要的目的是为百岁山矿泉水的今后发展制定营销策略，并且对我国矿泉水行业的营销策略的改进提供借鉴，从而提高我国矿泉水的营销水平，迅速提高竞争力，保持较高的市场占有率。42131
毕业论文关键词：百岁山矿泉水；市场营销；营销策略
The Marketing Strategy Analysis of Hundred Mountain Mineral Water
Abstract: This paper mainly hundred mountain mineral water for the study of literature research, case studies and law summarized method to collect a large number of relevant documents concerning hundred mountain mineral water marketing strategy. This article first hundred mountain mineral water company's current situation and analyzes the background, then hundred mountain mineral water marketing strategies are analyzed. Finally, suggestions for its marketing strategy in question, so that a better response hundred mountain the current market in the fierce market competition, dominate. Its main purpose is to develop for the future development of marketing strategies hundred mountain mineral water, mineral water industry and to improve our marketing strategy to provide reference to improve the marketing of mineral water level, the rapid increase competitiveness and maintain high Market share.
Key words: Hundred mountain mineral water; Marketing; Marketing Strategy
目 录
摘 要 1
Abstract 1
一、百岁山矿泉水市场发展现状 2
（一）景田实业及发展历程 2
（二）百岁山矿泉水现状 3
二、百岁山矿泉水营销策略分析及成功之处 3
（一）营销策略分析 3
（二）百岁山矿泉水的成功之处 5
三、百岁山营销策略现存的问题分析 7
（一）市场定位不到位 7
（二）包装材料不注重环保 8
（三）旗下品种较少，缺少对副产品的宣传与开发 8
（四）渠道网点的布局未跟上娱乐营销的步伐 9
（五）广告只注重神秘感，使人难以理解其内容及寓意 9
四、百岁山矿泉水的营销策略建议 10
（一）重新审视市场定位 10
（二）包装材料的绿色环保化 10
（三）延伸旗下的其他品牌，开发其他品种，并且加大宣传力度 11
（四）优化渠道网点布局 11
（五）注重与开发广告创意，对广告进行改进 12
参考文献 13
致谢 14
百岁山矿泉水营销策略分析
前言
随着我国经济的快速发展，社会生活水平的提高，人们对于生活质量的要求不对提高，对健康越来越重视，这导致非人们对于水的品质要求越来越高。随着人们对于矿泉水需求量的增加，这就给天然矿泉水企业提供了前所未有的市场机会，许多企业纷纷涌入矿泉水市场，这使得矿泉水市场竞争异常激烈。目前我国的矿泉水市场虽言一片繁荣，但是我国饮用水整体水平比较低，形成的规模企业比较少。百岁山矿泉水在短短几年间发展迅速，连续多年位列矿泉水销售的榜首，这其中其营销策略起到了决定性的作用。本文通过对最近百岁山矿泉水的营销策略进行分析，并且结合营销理论对其中的不足之处提出相关的建议，使其能够在竞争激烈的市场中不被其他品牌所淹没，并且占据更大的市场份额。同时，也为我国的矿泉水企业在其今后制定的营销策略提供理论参考。 百岁山矿泉水营销策略分析:http://www.751com.cn/guanli/lunwen_42469.html