摘要：现如今，随着我国改革开放的不断深化，市场的迅速扩大对建筑保温材料行业的发展起着积极的向导作用，与此同时，参与国际竞争的中国企业也在不断的增加之中。因此，我们在面对市场化程度的不断加深，生产保温材料的企业想要顽强求生，就应该以全球化视觉制定发展战略，不断提高效率，加强技术创新。

本文将从赢胜（江苏）节能有限公司入手，说明保温材料企业当前的营销策略应着重放在加强市场营销上，以此弥补规模与实力上的竞争劣势，从而提高竞争能力。如何在激烈的市场竞争中占有一席之地，是众多建材企业需要考虑的问题，而营销的设计、策略及团队的建设将是壮大公司实力的重要保证。而本文最后对于赢胜（江苏）节能有限公司的SWOT分析将对其营销能力的提升给予一定的建议。42746

毕业论文关键词：全球化；建筑保温材料；市场竞争；营销策略

 Wincell insulation co., LTD. marketing strategy analysis

Abstract: nowadays, with the deepening of reform and opening up, the rapid expansion of the market on the development of building insulation materials industry plays a positive role in the wizard, at the same time, participate in international competition of Chinese enterprises are also increasing. Therefore, we in the face of the deepening of marketization, the production of insulation materials enterprises want tenacious survival, should be global vision to make development strategy, improve efficiency, strengthen technology innovation.

This article obtains from the Wincell insulation co., LTD., heat preservation material current management strategy should be emphasize on strengthening the marketing, in order to compensate for the competitive disadvantage in the scale and strength, thus improve the competitive ability. How to place in the fierce market competition, is the issue to consider many building materials enterprise, and the design of the marketing, strategy and the construction of the team will be the important guarantee of company's strength. And finally, the paper for Wincell insulation co., LTD, a SWOT analysis will give some advice to the promotion of its marketing ability.

Keywords: globalization; Building insulation materials; Competition in the market; marketing strategy

 目  录

引言     1

一、绪论 2

（一）研究的意义和背景   2

（二）研究的内容和方法   3

二、建筑保温材料简介 4

（一）我国建筑保温材料的发展历程 4

（二）建筑保温材料的介绍5

1、建筑保温材料的概念  5

2、建筑保温材料的等级划分  5

3、建筑保温材料的优点  5

三、建筑保温材料的市场分析 6

（一）营销环境分析 6

1、宏观环境分析  6

2、行业环境分析  6

（二）主要竞争对手分析 7

1、同行业竞争  7

2、互联网竞争  7

（三）SWOT分析  7

1、优势分析  7

2、劣势分析  7

3、机会分析  8

4、威胁分析   8

5、优势-机会分析  9

6、优势-威胁分析  9

7、劣势-机会分析  9

8、劣势-威胁分析  10

四、建筑保温材料营销策略分析11

（一）产品定位策略 11

（二）市场细分策略 11

（三）价格策略 12

（四）渠道策略 12

1、厂家直销渠道  13

2、代理商渠道  13

（五）促销策略   13

1、广告  13

2、展会推广  13