3、人员推销  13

4、网络宣传  13

（六）客户关系管理策略   13

五、对未来赢胜发展的方向和建议15

（一）收购与吞并比较弱小的企业 15

（二）加快与资本市场的融合   15

（三） 用技术创新引领全球建材市场 15

结论    16

致谢    17

参考文献    18

引 言

随着市场竞争的加剧和房地产市场的前景的不确定向，建筑保温材料行业已不像以前那样有丰厚的利润回报。这也就促使了行业内企业与企业之间的竞争日益激烈，价格战、不正当交易以及技术的不过关让很多中小企业陷入困境甚至倒闭。而现如今，我国的发展趋势是向大企业的时代发展，大企业的不断产生对该行业的发展起着积极的向导作用，与此同时，参与国际竞争的中国企业也在不断的增加之中。因此，我们在面对大企业时代到来的时候，生产保温材料的企业想要顽强求生，就应该以全球化视觉制定发展战略，不断提高效率，加强技术创新，开拓国际市场。只有全面提升实力，保温材料企业才能不被时代所淘汰。

一、 绪论

（一） 研究意义和背景

    目前，全社会都在大力倡导绿色、节能、环保的理念，新材料、新技术和绿色环保的产品受到社会大众的热烈追捧。尤其是在作为能源消耗大户的建筑业，绿色环保的建筑材料更加深受行业的欢迎。而建筑能耗在我国的总能耗中占比约为25%~40%，与世界发达国家相比，这种比重的差距还是相当大的。而且我国的可利用能源是极为有限的，这也由此引起了我国的高度重视。在建筑业领域，其主要任务就是在保证使用功能和建筑质量的前提下, 采取各种有效的节能技术与管理措施, 发展新型建筑保温材料, 以减低房屋在使用过程中的能源消耗, 提高能源利用率。

    1.由于企业自身的实际发展阶段不同，面临的内、外部环境也不一样，所以本文以赢胜（江苏）节能有限公司的营销发展的现状为研究对象，以营销的策略为侧重点，通过对赢胜公司营销存在的问题以及相应的解决对策进行分析，以期探讨其营销方式及策略有效性。

    2.市场营销的关键之处就是要了解企业自身的优势，认清现在企业在市场上的发展形式，根据企业表现出来的优势来思考如何通过营销策略组合提高企业的竞争力。同时，还要加强建材企业的管理，因为管理直接关系到企业项目的运营，对建材企业进行行之有效的管理，能够促进他们竞争能力的提升。

    3.市场营销战略是赢胜节能营销活动的依据和行动指南，市场营销战略制定的优劣与赢胜的盈利能力、发展状况息息相关。在建筑保温材料市场快速发展、市场潜力巨大这样的大背景下，以赢胜节能作为研究对象，分析其市场营销战略不仅对该企业，也是对建筑保温材料该行业的发展影响，都具有很强的现实意义。

在发达的资本市场国家，积极的营销策略能够促进公司的发展，使公司进入一个在行业内迅速前进的快车道。所以，良好的营销策略，可以促进公司的健康发展，进一步带动整个建筑保温材料行业的发展和壮大。

因此，笔者认为在现今这种倡导节能环保、低碳生活的社会大环境下，对赢胜（江苏）节能有限公司的营销策略进行研究能够以点带面，进而对整个行业有一个透彻的认识，是很有必要的。

（二） 研究内容和研究方法

本文采用的是理论分析和实际工作相结合的方法，对于建筑保温材料的定位和发展问题进行研究。笔者目前在赢胜（江苏）节能有限公司工作，对该公司的具体流程有一定的了解，因此可以收集大量的数据，并运用观察法对于该公司发展过程中遇见的问题进行分析。从解决赢胜自身问题和未来发展的需要出发，研读大量有关建筑保温材料发展的文献报告，采用文献研究法对于本文需要解决的问题进行思考和研究。其次，通过合理的对收集整理的内容加以周密分析，系统的研究，得出较为真实的、客观的结论。  赢胜节能建筑保温材料营销策略研究+swot分析(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_43279.html