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ONLY女装品牌4P营销策略研究+文献综述(3)

时间:2017-03-29 20:50来源:毕业论文
通过优化的对策和创新策略,让ONLY女装在竞争愈发激烈的市场环境中,持续扩大市场份额,在女装领域超越价格战和替代品的威胁,提高产品质量、顾客


通过优化的对策和创新策略,让ONLY女装在竞争愈发激烈的市场环境中,持续扩大市场份额,在女装领域超越价格战和替代品的威胁,提高产品质量、顾客满意度和忠诚度,力争在市场竞争中取得优势。科学地制定企业的营销策略,有效提高销售收入,拓展公司营销渠道,对公司未来的发展是具有重大战略意义的。
3、 ONLY女装品牌营销策略现状
    ONLY拥有许多设计师遍布于巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地,这让ONLY 永远站在欧洲流行的最前沿。ONLY作为服装界的知名品牌,流行趋势的风向标,在顾客心中一直是身份和品位的象征,消费者会认为拥有一件ONLY的衣服既可以使自己形象增色不少,又可以得到他人对自己品位的认可,这些都为消费者的购买行为提供了可能性。                                                             
4、 拟研究问题
随着社会经济的发展,人们越来越追求时尚与品位,喜欢个性张扬,喜欢推陈出新,因此,个性化的商品与服务时代已经到来。近些年来,国内服装企业的发展速度以及国际服装市场的竞争日趋激烈,使得ONLY女装面对新的挑战。ONLY女装要想提高品牌知名度、扩大市场份额,当务之急是优化当前品牌策略,并实现营销策略的创新。
目前,中国电子商务步入爆发式增长时期,B2C服装网络引发了消费方式的变革,服装网络营销之间,网络营销与传统营销方式之间竞争激烈。为了使ONLY能在竞争激烈的市场中多渠道发展,提高市场份额,跟上市场发展步伐,本文将致力于优化ONLY女装的渠道,并结合当前市场发展趋势提出创新性营销策略为具体研究目标,综合运用调查研究与文献研究相结合的研究方法,结合当下消费者特点,推出更适合消费者方便、快捷的购物理念,推出一套创新性的营销方式。
针对服装品牌策划营销策略进行研究和分析,本文所需要开展的工作为以下具体内容:首先对本文研究的相关概念作了介绍,然后从4P’s角度分析了ONLY女装的营销策略,探讨了ONLY女装的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,最后就当前营销策略存在的不足提出优化措施,研究服装企业对于新的营销方式的需求,整合企业品牌的各种资料,最终完成关于品牌推广的优化性策略建议,并提出创新方案。总结本研究所开展的所有工作,对课题的未来趋势加以展望。
二、ONLY女装品牌的市场分析
(一) 品牌营销概述
1、 品牌营销的含义
品牌营销(Brand-marketing),是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品认知的过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,而必须构建高品位的营销理念。
2、 品牌的功能
(1) 识别功能
识别功能是品牌最基本、最原始的功能。它指品牌能尽快帮助消费者找出所需要的产品,减少消费者选购商品时所花费的时间和精力。消费者在购买具有某种使用价值的商品时,由于商品品种很多,难以做出抉择。因为品牌是产品的标志,代表着产品的品质、特色和承诺,消费者才会有目的地进行选择。
(2) 增值功能
品牌作为一种无形资产,它本身可以作为商品被买卖,随着企业规模的扩大,品牌知名度、忠诚度和信誉度的提高,品牌本身的价值也会不断提升。可见,品牌是企业的“聚宝盆”。 ONLY女装品牌4P营销策略研究+文献综述(3):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_4514.html
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