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ONLY女装品牌4P营销策略研究+文献综述(4)

时间:2017-03-29 20:50来源:毕业论文
(3) 促销功能 品牌是企业赢得市场竞争优势的有力武器。由于品牌是产品品质、特色、档次的象征,易吸引消费者,所以会起到扩大产品销售的目的。另


(3) 促销功能
品牌是企业赢得市场竞争优势的有力武器。由于品牌是产品品质、特色、档次的象征,易吸引消费者,所以会起到扩大产品销售的目的。另外,一个好的品牌名字如果易记易识,优美动听,也容易帮企业尽快打开市场。
(4) 保护企业及消费者权益的功能
    品牌(商标)通过注册后,受到法律保护。消费者如果买到的商品质量无保障,可以根据其品牌,通过正当的途径与手段,保护自身的权益。
3、 品牌营销对现代营销的意义
现在,品牌已不仅仅是一个标记了。成功的品牌营销既有利于产品参与市场竞争,又有利于提高产品质量和企业形象,品牌是商品质量内涵和市场价值的评估系数和标识,是企业参与市场竞争的无形资本。企业为了在竞争中取胜,必然要精心文护好品牌的商誉。此外品牌也会保护消费者的利益,有助于消费者购买到自己偏好的品牌,以得到最大满足,并且当产品质量出现问题时,有助于消费者的损失得到补偿。
(二) ONLY品牌的市场定位
ONLY的服装适合出游、晚间娱乐、朋友聚会、校园生活等各种轻松的休闲场合,它带来了世界流行时尚的同时,也带来了世界一流的质量与服务,它撇开国际知名品牌都采用的高价位的做法,采取合理的价格,保持了亲切近人,更为朴素的做法进行市场活动。
ONLY为所有生活在世界各大都市的自由、独立、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY代表了年轻人活力,有趣的生活方式,充满着动感和浓厚的时代气息。
1、 ONLY品牌的市场细分化
    ONLY是一个定位十分精准的市场化品牌,消费对象主要是在生活中自由、独立、领导流行,对品质和时尚敏感的年轻都市女性,其选料大多来自欧洲和日本,同时设计师更采用了丰富多变、节奏感很强的颜色,并结合最新流行趋势,设计出了许多穿着舒适并代表世界流行的服装。
2、 ONLY品牌的目标市场策略
    ONLY为所有生活在世界各大城市的自由、独立、领导流行、对品质和时尚敏感的现代女性设计,ONLY女性是18-35岁左右的女孩,她们希望拥有独特的个性,ONLY为她们带来了年轻、活力,有趣的生活方式。
3、 ONLY品牌的市场定位
(1) 市场选择
根据上述这个年龄段的女性消费者喜欢表现自我,因此,ONLY选择在比较繁华的市心广场进行营销活动,并进行销售,这样可以边活动边了解消费者的需求,对产品的不断改进也有很大的帮助,并且也能提高品牌知名度和美誉度,增加销售量。
(2) 产品线
ONLY采用连锁销售模式,以多品牌、丰富的产品系列来弥补,拉升连锁店的赢利能力。在产品线上,ONLY品牌的外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品(如背包、帽子、手套等),会让消费者在众多产品中挑选自己喜欢的商品,选择性大,消费者能在此得到满足。另外,这种规模经营,能减少ONLY经营者的费用投入,以扩大利润空间。
(三) ONLY品牌的市场竞争战略
1、 ONLY市场的主要竞争形式
国外竞争品牌主要有:ZARA、Ochily,这两个国际品牌占领着中国高端的女装市场,拥有全球知名品牌,品牌号召力强,公司实力雄厚,具有能够引领世界主流消费观念的强大市场驾驭能力,拥有超强的开发设计能力和齐全的产品线。但价格高端,市场占有率在总体上还不是那么的强,本土化进程有待加强,价格有待降低。
国内主要竞争品牌:千百惠、红袖等。他们主攻中国中低端市场,产品性价比高,能够凭借价格优势占据纵深的细分市场,近几年他们通过合作或自行设立研发机构,不断提高自身的研发能力,但由于这一层次的品牌众多,品牌知名度和忠诚度不高,产品同质化严重,品牌定位和推广方式雷同,所以竞争很激烈。 ONLY女装品牌4P营销策略研究+文献综述(4):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_4514.html
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