目前，森马休闲男装销售是占大头，它的男装品类已经进入同平台男装休闲商家的前三名，男装商家的前十名。仅它旗下的森马天猫店的月均销售业绩就可以达到2000多万以上。

    森马电商为了提高销售，在十年内赶超线下，制定并尝试了一系列的营销策略，其中有失败的也有成功的，但是即便是成功的策略还是存在一定的问题。

2 森马电商的六大营销策略以及分析

    这里将介绍下森马电商主要的六大营销策略，并对它们的效果和存在的问题进行分析。

2.1 低价策略

    在《服装网络营销》中提到网络营销定价的四个特点，价格标准化，价格弹性化，定价难度大，还有一个便是价格趋低化。

    由于网络营销使服装企业和消费者直接打交道，而不需要传统的中间人，使企业产品开发和促销成本降低，企业可以降低产品的价格促销，又由于因特网的开发性和互动性，网上产品及价格一目了然，消费者可以掌握充分的信息，服装市场变得透明，消费者可以就产品及价格进行充分的比较和选择，消费者拥有极大的选择余地，因而网上产品价格比传统营销中产品的价格更具有竞争性，这迫使网络营销者尽可能的降低价格推出产品，增加消费者的让渡价值。

    森马服饰走的是大众休闲路线，所以它的价格可以说非常亲民。用一位老森马的话来说：记得07年那会儿，森马的一件T恤是五六十块钱，到2015年了，T恤还是五六十块钱，森马线上卖得还更便宜，二三十都有。物价都在涨，就森马的衣服没涨啊！

    森马的价格你不能拿它和地摊货比，毕竟它也是国内大品牌。那为何它的价格这么低。一个是它的定位：大家都消费得起。一个是它的营销思路：薄利多销。

    在森马电商这块来看，这个低价显得有点被迫的性质。在不考虑其他的因素，单从定价上来看：比如说在天猫平台，各种时尚流行的衣服，消费者的选择非常多非常多，森马休闲服饰在款式上没有大的优势，做休闲的也不少，国内有名气的没名气价格要开得很低`751|文\论*文-网www.751com.cn。那森马要竞争，就要低价。

    森马电商的接待人数，下单量同比其他服饰算是很高的。森马的客服在日常的接待量一般是300人左右，在活动高峰期可以达到1000人以上，而像杰克琼斯在活动期间也就500人左右。订单量也是同行的好几倍，这些都表明了低价策略还是有效果的，薄利多销确实为公司带来了很大的效益。

   但是，这个低价呢，销量是大，看起来好像业绩完成的不错。但是也引发了不少问题。

    第一个问题：销量大意着工作量也大，客服接待，仓库发货，售后问题等环节，工作压力都是非常大的。第二个问题：严重影响了服务质量。在销售爆发的时候，客服完全接待不过来，然后仓库也不能及时发货，售后来不及解决问题，对消费者来说，购物体验非常不好。第三个问题：在报名平台活动的时候，低价再压价，往往就是在做亏本买卖。

所以，低价策略要慎重。

2.2 优惠策略

    如今网购有个魔咒，没有优惠券就不想买，没有优惠券就没有优惠，因为优惠券这种让利是看得见的。

    各大商家了为了吸引消费者，推出了各种名目的优惠券，一般是一家有三种，有的商家可以多达七八种优惠券，除了日常使用的，还有什么会员专享优惠券，特定商品优惠券等等。

    要根据消费者购买订单金额的区间来制定优惠券，优惠券门槛应该选择密集区间的位置，即类似订单金额最多的人群，这样才可以促进销售。 森马服饰电商营销策略研究(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_45446.html