网络营销，顾名思义，就是基于网络技术和环境的营销。它以互联网为媒介，是一种新型的营销手段。较为官方的定义则是：网络营销作为新的营销方式和营销手段，是指企业和营销者借助计算机网络、电脑通信和数字交互式媒体的功能来实现营销目的的一种营销方式。 网络营销和传统营销在本质是一样的，网络营销是传统营销在互联网环境下的运用和发展，但与传统营销手段相比，它具有无可比拟的优势，主要体现在以下几个方面：
（1）网络营销可实现与消费者的双向沟通，传播效果好而且可以精准量化
（2）传播速度快，覆盖范围广，易形成口碑宣传
（3）传播形式丰富多样，成本低廉
 根据2014年中国互联网络信息中心(CNNIC发布的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年6月，中国网民规模达6.32亿，其中,手机网民规模5.27亿，互联网普及率达到46.9%，是世界上网民最多的国家。同时，将中国网民分布状态与之前的数据相比较，呈现三个特点：低龄化、低学历化、低收入化。互联网技术使用的门槛越来越低，这表明了我国的网络消费群体越来越庞大，网络商品交易发展空间越来越广阔，网络营销具有巨大的市场潜力。利用网络的即时性、互动性和广泛传播性，营销的成本降低了，但是营销的效果被成百上千倍的放大，即乘数效应，网络营销已经成为一种绝对不能被忽视的营销手段。
 手机行业是一个特殊行业，随着技术的不断进步和发展、成本的减低，手机已经从早年的奢侈品变成了如今的生活必需品和快消品，手机产品更新换代的速度远远快于其他行业，各大手机品牌强势崛起，竞争形势空前激烈。中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉和爱立信三足鼎立到目前群雄崛起的三个阶段，在如此紧张复杂的局势下，谁能够运用精准得当的网络营销策略和互联网工具占领网络市场这块阵地，抢到更多的市场份额，取得用户们的信赖，谁就能成为手机市场的霸主。分析网络营销策略、掌握网络营销技巧和方法，对于现代企业的生存和发展具有关键的作用，对于手机品牌的持续发展同样如此。
华为手机的网络营销策略分析
 ㈠ 华为手机企业背景
     华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年在中国深圳正式注册成立，有自主的技术研发团队，产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。在2014年世界500强排名中，华为企业排行全球第285位，它的经营业务覆盖了全球一百多个国家和地区，国际影响力和品牌影响力均表现不俗。
（二）华为手机STP策略
    现在市面上的手机种类有很多，学生手机、商务手机、女性手机、老人手机、智能手机以及半智能手机，基本上满足了各类人群的不同需求，华为手机是华为企业倾力打造的一个手机品牌，是手机行业的一大巨头，它的目标客户人群在哪？它对自身品牌的手机又是如何定位的呢？
    华为是2003年开始转战手机行业的，从生产数据卡逐渐转向智能手机，手机业务主要是跟运营商合作，生产低成本的定制机。从华为手机的定价策略来看，以前华为手机打造的是中低端的手机，价格普遍在1000-2000元，有些在1000元以下，手机功能款式也比较混杂，自身定位比较模糊。2012年以来华为大力推出其子品牌华为荣耀，开始了它的双品牌战略，将华为荣耀从华为品牌手机中独立出来，自成品牌，定下2000元以下的价格，主要是与小米、魅族、联想、中兴等发烧手机和国产手机打擂台战，抢占中低端市场。与此同时，华为也推出了mate系列和P系列手机，并将对手瞄准为苹果和三星为代表的高端手机，走精品手机路线。双品牌战略有利于华为手机囊括更为广阔的市场，效益显著。 华为手机的网络营销策略研究+STP分析(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_47048.html