其中以发展情况良好的速卖通为例，对其竞争战略进行分析，不仅对其它外贸电商平台存在借鉴意义，也有助于跨境电商平台上的海量中国卖家选择更加适合自己的平台。归纳其竞争战略的主要特点，比较得出速卖通在国内外市场战略实施中的主要问题，结合今天以来的国家政策变化和跨境物流的发展，有利于速卖通平台以及其他跨境电商平台在全球市场上提高核心竞争力，整合资源，降低中国外贸行业的交易成本，提供中国制造的整体实力。

1.2研究的内容

    本文主要研究跨境电商行业竞争环境分析，速卖通的宏微观内外部环境分析，速卖通现有战略的主要特点和主要问题，速卖通的竞争战略目标，以及根据SOWT分析得出的竞争战略优化措施。

1.3研究方法 

本文所采取的研究方法主要有数据分析法、图表分析法、文献检索法等。其中主要采用的文献检索法通过图书馆、网络数据库和使用统计权威机构所收藏的纸质媒体文献以及电子数据库文献等,同时也通过互连网资源,查找并完成本论文研究课题所需的所有文献资料,以便论文有科学的参考文献作为指导,最终使得论文的研究更具有科学性。

1.4研究创新点

    以迈特尔.波特为基础的竞争战略理论在使用对企业的竞争战略分析上早已趋成熟，而本研究对象速卖通其作为跨境电商平台立跨国内市场和国际市场，国内卖家是其主要利润来源，面向的市场则又是国外全球买家，其受国际经济形势、技术、物流影响之大完全不能和企业同日而语。随着传统出口贸易市场紧缩和国内互联网行业的兴起，对跨境电商的研究逐渐增多，但其中单对一跨境电商平台做竞争战略分析的研究较少，且速卖通作为阿里集团的众多业务之一，其所处的内外环境的多样性更是国内外少见的。 

2.文献综述

2.1跨境电商

电子商务突破时间空间限制,企业可以在全球范围内展示自己的产品、服务和统一支付条件,方便提供个性化服务。跨境电子商务平台型企业的商业模式属中介型，其汇集买方与卖方，以收取中介费为营运模式。针对中介模式的经营，根据产业上下游（买家卖家）的结构形态和相对实力，可分为以下三种类型：1.卖方市场，强有力的卖方经营交易平台，如美国的Metalsite电子市集就是由大型钢铁厂商所直接建构的。2.卖方市场，强而有力的买方将经营交易平台。3.分散而小规模的卖方与买方，将由独立的中介商撮合交易，这也是中介存活的基点所在，例如B2B的阿里巴巴国际站（Alibaba.com）。

    傅瑜在《中国互联网平台企业竞争策略与市场结构研究》中认为：互联网企业建立竞争优势仅凭借察觉一个新的市场需求或建立一个新的产品是不够的，应该注重商业创意、产品黏性、资源整合、产品体验、用户基数和盈利模式等六个维度，充分考虑到互联网平台商业模式的低技术壁垒和易模仿性、低产品差异化程度（更多体现为产品体验差异和产品黏性大小）、高网络效应和用户基数等特点。

张红英在《中国B2C跨境电子商务的发展问题研究——以兰亭集势和全球速卖通为例》中指出跨境电商相对于传统贸易在交易流程中降低了搜寻成本、协议成本、订约成本、履约成本。

焦春风和高功步在《我国外贸电子商务国际竞争力提升策略研究》中指出现阶段我国外贸电子商务的法律政策以及基础设施还不够完善、交易过于繁琐、企业信息化水平较低以及专业人才缺乏,这些因素导致其缺乏竞争力。