1.6  设计实现可能性分析源'自^751],论`文'网]www.751com.cn

虽然本次设计有一定的难度，但本人在房地产营销策划公司实习了很长一段时间，经历过多个案场，所以对案场营销策划方面的方案撰写积累了一定经验。另外案场都有专业的策划和销售人才，他们都已经从事这个行业很多年，本身实战经验很丰富，所以在遇到问难的时候我可以向他们咨询。同时在学校里还有经历更为丰富的指导老师的，不管是设计的格式还是内容他们都可以给我提供很大的帮助，所以我对设计的实现以及设计成果都充满信心。

2  设计依据

2.1  理论与方法

本文主要采用营销策划的相关理论和方法，有定位策略和各种营销的策略。

定位策略主要包括产品定位，形象定位，客户群定位。产品定位其实归结为一句话就是我们要以什么样的产品面向怎样的市场；形象定位包括产品的形象，即设计风格和包装形象，即广告形象；客户群定位就是目标客户的定位，只有找准目标客户才能“对症下药”。

而各种营销策略主要包括钥匙理论，心理共鸣，非理性定律等，具体主要是参照《销售88定律》这本书上介绍的销售定律。另外还包括一些SP（促销活动）的运用，在任何一个案场SP能否很好的运用都是案场能否畅销的一个重要原因。

2.2  规范和标准

其实本次我做的营销策划设计虽然没有像施工那样有具体的明文规定的规范，但也有一些行业不成文的规定。首先，你不能照搬别人的策划方案，因为你没有真正结合自己的项目而只是把别人成功的方案拿过来也许知识个华而不实的空壳子并不适合你自己，并不能为你的项目增彩；其次，你在案场不能随意的诋毁别的案场，这样你非但得不到客户的信任，反而会适得其反。