3 城投·御园营销策略现状

随着市场环境竞争的日趋激烈，房地产企业想要凭借单一的营销要素取得竞争优势已无法实现。为寻求营销突破，房地产企业开始依靠自身对市场的敏锐洞察力，综合运用各种营销策略，以促进企业自身的健康、快速发展。

3.1 产品策略现状

产品是一个企业的核心，一个企业能否为市场提供适销的产品，能否满足消费者的需求，是企业能否立足于市场的关键问题，所以在企业的营销组合因素中，最基本、最重要的因素就是产品因素。

3.1.1 产品组合现状

城投·御园楼盘由6幢高层住宅即1-6号楼以及1幢集中式商业大楼构成。

其中集中式商业大楼是由酒店和商铺组成，1-3层是商铺，4-16层是酒店。

为了满足沛县消费者的需求，城投·御园推出了A、B、C、D、E五种不同的户型，每种户型都有三种不同的面积大小可选择，见表1。

                 表1 为城投﹒御园地产项目的住宅户型

户型 建筑面积（㎡） 公摊面积（㎡） 布局

A1 140.41 23.87 三室两厅两卫

A2 124.38 21.14 三室两厅两卫

A3 87.91 14.94 两室两厅一卫

B1 125.67 21.36 三室两厅两卫

B2 126.47 21.50 三室两厅两卫

B3 87.57 14.87 两室两厅一卫

C1 112.69 19.16 三室两厅一卫

C2 111.94 19.03 三室两厅一卫

C3 83.84 14.25 两室两厅一卫

D1 135.62 23.06 三室两厅一卫

D2 119.08 20.24 三室两厅一卫

D3 83.93 14.27 两室两厅一卫

E1 117.82 20.03 三室两厅一卫

E2 94.57 16.08 两室两厅一卫

E3 120.40 20.47 三室两厅一卫

    从表1可以看出城投·御园开发商是根据不同的目标客户群体设计不同的产品，消费者可以根据自己对门、客厅、卧室、阳台、厨房、卫生间等位置的要求和习惯选择自己喜欢的户型。而每种户型的面积大小也是针对目标客户群划分的，对于A1、D1这种大面积的户型，主要针对具有经济实力或者家庭成员较多的消费者；对于A3、B3、C3、D3、E2这种小户型，主要针对年轻新婚夫妻或者购买能力没那么强的消费者；对于其他户型面积在112㎡-126㎡之间的，主要针对四口之家，可以根据经济能力选择大小。 城投御园楼盘营销策略探讨+4P策略(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_59734.html