摘 要：近年我国的旅游业发展迅速，旅游行业成为了我国的新兴的产业之一。作为旅行行业最重要的参与者之一的旅行社，其市场营销活动并没有跟上整个市场环境的发展脚步。本文以金色假期旅行社的营销策略为研究对象，以4P为理论基础研究金色假期旅行社的营销策略，针对营销策略存在的问题进行分析并提出相应的解决对策，促进金色假期旅行社的发展。55382

毕业论文关键词：淮安金色假期旅行社,营销策略，促销，渠道

Abstract: At present the tourist is developing fast,the tourism in our country is becoming more and more flourishing.It has already turned into one of the most important parter during tourism system.but golden vacation tourism did not pace with the whole market.golden vacation tourism’s marketing activity is my research target,on the basis of 4P theory.then find the way to deal with it .it can advance the development of the golden vacation tourism.

Keywords: Countermeasures of Jinse Huaian tourism, marketing strategy,promotion,place

目 录

1  引言 2

2  4P理论介绍 3

3  金色假期旅行社营销策略 3

3.1  金色假期旅行社的产品策略 3

3.2  金色假期旅行社的价格策略 3

3.3  金色假期旅行社的渠道策略 3

3.4  金色假期旅行社的促销策略 4

4  金色假期旅行社的问卷调查 4

4.1  问卷设计 4

4.2  本次调查结果总结 4

4.3  调查结果分析 5

5  金色假期旅行社营销策略存在的问题 7

5.1  产品开发不到位 7

5.2  价格销售形式简单 7

5.3  销售渠道较窄 7

5.4  促销不能吸引顾客 8

5  针对金色金色假期旅行社的问题提出的对策 8

5.1  开发适销对路的产品 8

5.2  完善价格的销售方式 9

5.3  扩宽整合销售渠道 9

5.4  采取多样的促销方式 9

结 论 11

参考文献 12

致 谢 13

附录 14

1  引言

21世纪以来国内旅游出游人数每年平均以18.5%的增长速度发展，同时城镇居民和农民的出游率不断上升。随着人们生活水平的提高，节假日的延长，闲暇时间的增多，所以会促进国内旅游业的迅速发展，而假日旅游的火爆就充分证明了这一点。发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDP达到1000美元以后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，我国已经接近于这一临界值，说明我国的大众旅游时代马上就要来临。在这样一个良好条件下，作为旅游行业最重要的参与者之一,旅行社的市场营销策略和活动却仍然没有取得较大的发展。淮安金色假期旅行社在经营发展中依然存在很多问题，表现在以下几个方面：市场份额达不到应有的目标、知名度低、销售收入不能令人满意，同时还有销售渠道单一且脆弱、企业利润率普遍很低的问题。因面临日益激烈的市场竞争环境，淮安金色假期旅行社要如何有效推广自己的业务，进行正确的营销策略就成为了一个必须认真思考的问题。 淮安金色假期旅行社市场营销策略+4P理论:http://www.751com.cn/guanli/lunwen_59737.html