3  皇朝家私扬州店营销策略现状分析

3.1  公司简介

皇朝家私扬州店的总部位于香港，始建于1994年，迄今已近20年。跟皇朝家私扬州店以相同方式存在的专卖连锁店已有800多家，其总部是目前国内最大的民用板式家具生产企业之一。它们以“创新、卓越、智慧、关怀”为其价值观，用“悦享生活 皇朝家私我的家”这句广告语来揭示其品牌内涵。皇朝家私扬州店已存在10余年，占地200平米，员工20人，工作环境优雅，氛围和谐。根据总部的指示，对内它为员工提供良好的工作环境，对外则要求员工为消费者提供优质的服务，并试图从价格方面让消费者满意。

3.2  营销现状分析

3.2.1  经营现状分析

作为大型家具生产企业之一，它拥有大量的产品项目，包括实木系列，浅胡系列，蝶恋花系列等，而且产品关联性很高。产品项目即每个系列或大类中在规格、质量、档次等方面存在差异的产品。

皇朝家私采用一级渠道的模式，即由制造商生产出家具，再运送到零售商所在地或仓库，销售后再送至消费者手中，这样就可以避免中间加价过程。如下图所示。

 皇朝家私一级渠道图

皇朝家私扬州店目前采用的定价方式是在成本加成定价法的基础上，并参考同行相似款式家具的价格进行调整，得到其产品的销售价格。

皇朝家私扬州店现在所采用的促销方式主要为人员推销和广告，包括店面销售、展览会，以及在电视台做广告，让消费者认识它、了解它。

3.2.2  竞争分析

市场上有很多竞争者，例如，能与之抗衡的大型家居卖场——全友家居，也有能立足的中型卖场——新景美家居，还有默默地存在着的小微型家居店——华丽家居。同时，皇朝家私扬州店是位于红星美凯龙三楼，该栋楼内也分布着各个品牌的家具专卖店。竞争者会分散皇朝家私扬州店的销售量，也会给消费者更多对比和选择的机会，这虽然是必然趋势，但是却给皇朝家私扬州店带来很大的威胁。源'自:751-'论]文'网"www.751com.cn

4  皇朝家私扬州店经营中存在的问题

4.1  月销量不均及广告地点不恰当

4.1.1  月销量不均

每年都有各种各样的节假日，一般消费者都会选择在节假日去选购家具，尤其是劳动节和国庆节。据不完全统计，扬州市近几年常住人口都是在460万人左右。在这么大的人口数量情况下，必定有不少人需要购买家具，尤其是适龄的青年男女或双方家长，以及需要更换家具的经济适用人，那么在节假日的销售量就会大于平时的销售量，而过年前后消费者主要致力于购买年货，所以销售量不如劳动节和国庆节