2.1  悦木之源的产品策略

悦木之源拥有专业的天然实验室，每天都有超过一百位来自世界领先的生物学，传统医药学，医疗保健学及相关领域的科研人员和专家，致力于植物学和肌肤结构功能研究。他们利用高端的科学技术手段，对精选的天然植物加以提炼，萃取，激发其前所未有疗效潜能，从而创造更完美的产品。在此基础上，科学家们还负责进行大规模，全方位的临床实验，从每一个环节各个程序严格控制，以证实产品的高效效能与卓越表现。悦木之源的产品有以下系列：皇牌面膜系列，储水赋活系列，韦博士综合菇菌系列，韦博士澄白焕彩系列，活力焕亮系列，挥别油光蒲葵控油系列，绿茶智慧修颜系列，御龄有方紧弹系列，印度末药紧致系列，白毫银针抗氧化系列，白米焕肤系列，抚纹抗皱系列，姜暖暖身体系列，西柚身体系列。悦木之源产品拥有这些系列，顾客可以按照适合自己的来选择产品系列。

2.2  悦木之源的价格策略

价格是企业竞争的主要手段之一，企业除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法。还要根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品价格。悦木之源的定价是在中高档次，企业定价的方法是竞争定价策略，悦木之源与欧莱雅，倩碧，雅漾品牌的产品进行比较发现，他们的价格都相似，其价格有助于凸显其中高端品牌的定位。进行比较发现，他们的价格以企业的价格与企业的定位相符。如表1：

表1悦木之源产品价格表

系列 柔肤水系列 面乳系列 面霜系列 精华系列 面膜系列 眼霜系列

产品 柔肤水 美肌水 焕彩乳 符合凝乳 菇菌面霜 御龄面霜 储水精华 淡斑精华 保湿面膜 清透面膜 焕彩眼霜 御龄眼霜

价格 390元 270元 280元 280元 740元 560元 480元 800元 270元 270元 420元 480元

2.3  悦木之源的分销策略

由于化妆品生产企业众多，市场竞争异常激烈，因此，在产品与促销严重相同化的情形下，营销渠道决策显得尤其重要。悦木之源产品在淮安采取专卖店销售的分销策略，在淮安的金鹰，万达广场都有悦木之源的专卖品牌店。在网络上也有悦木之源的官方网站，消费者可以在官网上购买悦木之源的产品。

2.4  悦木之源的促销策略源[自-751^`论/文'网·www.751com.cn

悦木之源采取的促销销售形式为：柜台促销，可以让销售员亲自为消费者试用悦木之源的化妆品，让顾客体验一下产品的效果[2]。柜台为了促进消费者购买悦木之源的产品，进行一系列的促销活动，其促销的内容一般有：买赠活动：购买产品满600元赠送亮眼霜及早安霜；购买产品满880元赠送储水精华15ml和活力焕亮保湿乳15ml；购买产品满1000元，顾客可以任意挑选三件小样产品。打折及特价：购买产品满1000元，可以打9.5折。购买产品满2000元，可以打9折；悦木之源将保湿五件套产品定为特价产品，保湿五件套原价是1500元，特价是1200元。优惠礼盒：购买产品满1280元，赠送悦木之源化妆品礼盒包；购买悦木之源3个明星产品面膜，赠送一把悦木之源雨伞。参加金鹰反券：在金鹰购买悦木之源，参加金鹰积分，满4000分送200元的劵。累计消费年终返礼等。 淮安市悦木之源化妆品营销策略分析(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_62616.html