1.3  设计的目的和要求

    本次设计主要针对雅居乐滨江国际的推广策略方案而制定的，目的为解决雅居乐滨江国际在实际的推广中所存在的问题和锻炼自身的策划能力。本设计的要求为能为项目提供实际的参考意义，达到学校毕业设计的规范要求。源[自*751^`论/文'网·www.751com.cn/

1.4  数据资料的获得

在参与雅居乐滨江国际推广方案的经历，使我获取资料的途径更为多样化。既有从南京365网站上面查询、查询公司之前项目材料、查看滨江国际项目的详细拓客、成交、CALL客数据、又可以咨询带教老师。为了完成本次毕业设计的雅居乐滨江国际推广策略报告，我咨询了公司之前做过高端盘的策划经理和甲方的策划总监，并借鉴了同区域内其他楼盘的策划资料。

1.5  设计的难度

本次设计所涉及的雅居乐滨江国际的推广策略报告设计到的范围非常的广泛，数据也非常多，需要进行设计的策略方案需要不停的创新，难度较一般的刚需类项目推广策略报告的高，同时又比大型的商贸商场、高级的酒店公寓推广策略报告的难度低。所以本案推广策略报告在项目推广策略报告中属于中上等难度的报告。

1.6  设计实现的可能性

虽然本次设计有一定的难度，但本人在代理公司易居中国的策划部实习的过程中积累了一定的经验，与此同时，还可以向更有经验的同事请教（易居策划总监、易居策划经理、雅居乐项目策划经理），更有经历更为丰富的指导老师的指导，所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。

2  设计依据

2.1  理论与方法

本次设计中采用了项目定价方法中的市场比较法。市场比较法是将需要定价的对象与在定价期间有交易的类似房地产进行比较，对这些类似房地产的价格做适当的修正，以此确定客观合理价格的方法。进行量化统计的房地产应为可比性较强的、地段、价格、功能、用途、档次都相近的现楼、准现楼或楼花。每一房地产级因素的具体指标及等级划分只有落实到具体房地产所在片区才能清楚描述。

2.2  定级因素权重确定

权重是一个因素对楼盘等级高低影响程度的体现。由于影响楼盘的因素很多，不可能都被选择为楼盘定级因素，只有在进行了重要性排序和差异性选择后确定的因素，才能确定为楼盘定级因素。上述筛选出18个因素，按重要性及影响力的高低，确定每一因素的权重分别为位置0.5、价格0.5、配套0.4、物业管理0.3、建筑质量0.3、交通0.3、城市规划0.3、楼盘规模0.3、朝向0.3、外观0.1、室内装饰0.2、环保0.2、发展商信誉0.1、付宽方式0.2、户型设计0.1、销售情况0.1、广告0.1、停车位数量0.1。权重越大，重要性及影响力就越高，反之亦然。