而就钻展的发展趋势来说，淘宝无线端的付费推广会逐渐成为未来钻展推广的主流方向。如今各大网站PC端的流量已经被大卖家瓜分殆尽，而无线端的流量还未饱和，小卖家若想突出重围，唯有重视无线端的发展，才能在电商界更具竞争力，目前淘宝在无线端下了很大的功夫，钻石展位中无线淘宝的出现，也是淘宝给卖家们在钻石展位上开启的推广支持方式。无线钻展是淘宝推出的钻石展位新模块，它大大加强了淘宝无线端的推广力度，也是淘宝手机店铺引流的重要来源。因为无线端的展位相对少，如果在无线端投放钻展时，首先是考虑获得大量流量，根据点击成本、预算消耗和ROI来判定是否可行，如果效果不错则继续，如果效果不好再选择进行访客定向和兴趣点定向来测试投放，最后选出最好的定向来固定投放。

  1.2  研究方法及拟解决的问题 文献综述

案例分析法：通过对新农哥天猫店铺双11的钻展定向实操作为案例，分析在双11活动的不同时期的钻展投放思路，根据投放效果图得出结论。让有推广意向的卖家了解钻展推广模式，给卖家提供推广建议。

  1.3  本文创新点

        本文的研究对象为钻展，目前绝大部分淘宝推广研究的都是直通车，本文选题具有新颖性。本文选用现实推广案例进行分析，为商家提供推广建议，而目前淘宝官方的文章大多只讲述基本信息，缺乏现实应用案例使买家获得经验，

    2 互联网主要付费推广模式

  2.1 CPC（按点击付费）

CPC，全称为Cost Per Click 是指按照顾客的点击次数来进行计费的一种互联网付费推广模式。在网站中，通常都会出现一些图片或者链接形式的广告，而顾客每点击一次广告进入商家页面后，投放此广告的商家就要为顾客的点击行为进行付费，一般是付费给此网站，以达到推广的目的。而这种方式可以为商家带来相对真实的消费者流量，但是对于广告所在的网站来说，可能顾客看到了广告，却没有点击，也会带来一些潜在的损失。

  2.2 CPM(按展示付费)

     CPM，全称为Cost Per Mille   是指按照在顾客浏览时该广告的展现次数计费的一种互联网付费推广模式，一般是按1000人次为计价方式进行收费。由系统对每个消费者的浏览“印象”进行分析，得出该广告是否为消费者所展现，并以此为收费计量。对于网站主来说，把流量导入放置广告的页面中即可，比较方便而对于商家来说，可以在短时间内获得比较大的访问流量，可以说是相得益彰。本文重点研究的钻展即是以此为基本原理进行店铺的推广，通过淘宝站内和站外焦点图的展现来进行店铺的流量提升与推广。

  2.3 CPA（按行为付费）

CPA，全称为Cost per action  是指按照顾客的访问行为，以该广告的实际投放效果来计价收费的一种互联网付费推广模式。比如商家可以在网站中投放类似于问卷之类的链接，让顾客点击进去填写之后可以获得积分或者一些小优惠，从而进入店铺形成付费流量。但是此模式的缺点也是显而易见的，首先，商家投放的广告被点击后是否会触发消费者的购买行为，最大的决定性因素不在于投放的网站，而在于该产品本身的因素，比如产品的性价比和销量、店铺的信誉度等，而且大部分消费者对于这一类型的广告投放都是持消极态度的，他们觉得没有浪费时间写问卷的必要性。

  2.4 CPS （按销售付费）

CPS，全称为 Cost Per Sale  是指按照顾客点击投放广告之后购买的产品件数的销售提成为计费方式的一种互联网付费推广模式，这种推广模式对于投放广告的网站要求无疑是非常高的，要有稳定的顾客流量保证，而且很多时候消费者的网购行为是在多次点击广告以及查询商品信息后才会购买的，可能顾客会看不止一家的网站来得出购买结论，所以网站的销售提成并不能保证。而对于商家来说，由于是顾客购买之后再进行销售提成，商家会乐于使用这种推广模式，但是网站主很少会和商家合作进行CPS的推广。 钻展淘宝平台店铺付费推广模式分析(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_66044.html