3  泰兴市新郎酒的现状

通过在泰兴对当地人的问卷调查，得到了许多的数据，网上共发放205份问卷，其实148份是通过泰兴网友网上填写得到的，还有57份是通过实地走访名烟名酒店，随机抽取顾客得到的。

3.1  基本情况统计

其实被调查的人中，58.05%是男性，41.95%是女性。其中20岁以下的占1.46%，20岁到30岁的人居多占总数的48.78% ，30-40岁的占8.29%，40-50岁的占34.15%，50岁以上的占7.32%。在职业方面，企业员工占32.2%，其他职业占32.2%，个体和事业单位工作人员分别占23.41%和10.24%，公务员较少，只占1.95%。在月收入方面，1000元以下占15.61%，1000-1999的占7.32%，2000-2999的占15.61%，3000到4999的居多占37.07%，5000到7999的占15.12%，8000到9999的只有3.9%，10000元以上的有5.37%。

3.2  白酒产品了解情况的统计论文网

消费者对郎酒，五粮液，泸州老窖，古井贡酒，剑南春，口子窖，茅台这些品牌的熟知度都高达70以上。在白酒香型这个方面的了解，许多人比较熟知的还是浓香型（86.83%），酱香型（53.17%），清香型（57.07%），米香型（40.98%），凤香型（6.83%），兼香型（16.1%），其他（6.83%）。在度数方面，许多人更倾向喝的还是38度以下（39.2%），38度（15.61%），38度到45度这个区间的人数占到30.73%，45度到52度（12.68%），52度以上（39.02%）。

3.3  消费方式方面的问题统计

从调查问卷了解到消费者一般会在婚宴（72.3%），家庭朋友聚会（75%），去餐馆吃饭（47.3%），商务洽谈（30.41%）的情况下，更愿意去购买酒。同时他们也更愿意去大型超市购买白酒，其次是烟酒店，酒水批发部，总经销，厂家直销。

在被问到哪些因素最能影响消费者对酒类产品的购买时，许多人在意的还是品牌的知名度（87.84%），其次就是产品的价格（64.19%），品牌的名称（42.57%）以及它所做的商业广告（41.22%），包装（33.78%）。

在购酒时消费者的选择标准还是价格（79.05%），其实是酒的品质包括其香气，口感，色泽（76.35%），很多人也会考虑到品牌（53.38%），以及酒的年份（51.35%）和它的包装（25%），以及朋友推荐（22.3%）。少数人，也会关心其曲种，产地，广告的促销。

在通常购买酒价位方面，39.86%的人愿意购买100-200元的酒，22.3%的人愿意购买200-300元的酒，300-400元的酒愿意购买的人会比较少，只有11.49%，400-500元已经500元以上价位的酒买的人更是少，只有4.73%和3.38%。

在平时购酒最先考虑的产品或者品牌的时候，74.32%的人选择了洋河海之蓝、天之蓝，郎牌特曲32.43%，泸州老窖26.35%，新郎酒占14.86%，其他品牌的酒占的比重不是很大。

在被问到会因为什么原因而去购买新郎酒时，许多人会因为他人推荐（61.49%）去购买，而有些人会因为吃饭时候喝过（42.57%）觉得口感可以而去购买，还有一部分人会因为看过广告（12.84%）而去购买，还有一部分人会自己去购买作为尝试，还有一部分会直接选择喝自己原先购买的或者就是不喝。

3.4  关于新郎酒问题的统计

在被问到是否了解新郎酒这个问题时，45.95%的人表示知道，54.05%的人表示不知道。购买白酒时也有51.35%的人会去选择，48.65%的人不会去选择。

许多人都是通过他人介绍（60.81%）了解到这个酒，通过电视广告了解的有39.86%，销售导购和报纸杂志广告有25%，促销活动的有17.57%。

调查者大多认为，新郎酒在独特的香型和酒质，性价比方面以及其品牌效应比较有优势，在包装（15.54%）这一块优势不是很明显。

价格上，54.05%的人认为新郎酒官方定位的价格还是比较合理的适中的，36.49%的人认为价格较高，6.06%的人认为很高。 新郎酒在泰兴市场的营销策略研究(3):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_70969.html