六、结束语 19

致  谢 20

参考文献 21

附录：调查问卷 22

一、绪论

（一） 选题背景

不断爆发的企业丑闻严重地伤害了企业尤其是许多著名企业在民众间的公信力，一 时间关于企业社会责任的话题又再度引起热议。消费者们迫切希望企业能够在获利的同 时，在可承担的范围内尽可能多的履行自己的社会义务，而善因营销则能够使企业在盈 利和企业责任之间寻求一个完美的平衡点。所以笔者认为，对善因营销模式的研究以及 使用策略的分析是十分必要的。恰当的使用善因营销策略，除了能增长企业的销售额， 更是对企业形象大有裨益。从而对形成良好的社会氛围以及培养和谐的社会风气贡献一 份力量。

（二） 研究意义与目的

1、 研究的意义

第一，认识到实施善因营销的重要程度。一般来说，善因营销和品牌忠诚度有较强 的关联度，一个成功的善因营销项目可以提高消费者的品牌忠诚度，增加他们的重复购 买。因此，希望本文这次的调研可以使中国企业认识到善因营销的重要作用，它有其他 营销手段无法替代的优势。若企业能在发展壮大的阶段合理使用善因营销，不仅能履行 其相应的社会责任，提升企业的社会价值，也能提高产品销售额增加盈利，使公司得到 良好的发展。

第二，合理运用善因营销能提高品牌价值。我们必须认识到，善因营销不是一种纯 粹的慈善行为，其本质仍然是一种营销手段。企业追求的是还是利润，任何企业都不会 采用不能盈利的善因营销手段。但是，若是能够把慈善与企业战略这两个看似不搭边的 事物完美结合，就能够最大化慈善的效果。一个一直采用善因营销作为主要营销手段的 公司，其品牌形象往往可以与其他企业品牌区分开来，做到脱颖而出。不仅收获丰厚的 物质回报，企业的社会受尊重度也会越来越高，可以说是一箭双雕的营销手段。就像股 神巴菲特的公司那样，许多人从未听说过这家企业的名字，但由于巴菲特一直源源不断 的向慈善机构捐献财富，这家公司在全球的受尊重度排行里面依然稳居前列。

第三，迎接国际化的挑战。如今，由于经济全球化的缘故，许多中国企业的产品受 到国外竞争企业的冲击,经济效益不佳。因此为了避免市场份额别国外企业继续蚕食，崇 祯国内企业的经济效益，实施善因营销是十分必要的。众所周知国外企业早于国内。率 先开展了善因营销，中国企业若想让自己的产品迈出国门走向国际，使品牌在全球市场

占有一席之地，也必须增加善因营销力度。

第四，促进企业和社会的和谐发展。要知道，许多人将企业比作社会的细胞体，是 因为它除了盈利，还推动着社会的财富资源的不断积累、环境的可持续绿色发展以及社 会的文明进步，意义巨大。企业始终生存在社会环境中，因此必须履行社会责任。而善 因营销便是一根纽带，将企业与社会责任联系起来，使企业与社会能够和睦相处，和谐 发展。

2、 研究的目的

善因营销理论引入中国的时间并不长，但在近几年发展势头迅猛。近些年来，中国 的大企业们开始借鉴西方的先进经验，像娃哈哈、蒙牛乳业等国内著名品牌早已尝试过 这种新式的营销策略。本次研究我们想着重了解善因营销背后具体的发展模式和运作的 步骤，从而为将来会使用此营销策略的企业提供经验，给出建议。论文网 娃哈哈的善因营销策略研究(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_74243.html