3.2  迪卡侬自有品牌现行营销模式分析

把迪卡侬运动超市称为运动品牌领域里的宜家绝对是实至名归，迪卡侬和宜家，采用的都是同一种产品运作模式，在卖场和产品方面，两者都有自有品牌的经营。例如迪卡侬的自有卖场，它主要是利用本公司专业的拓展团队来获取土地，然后进行商场建设的。目前中国的迪卡侬自建商场，主要集中在深圳、成都、宁波、嘉兴、上海等五个城市，已经有6家大规模的自建商场。迪卡侬的产品覆盖面很大，市场细分比较全面，高端产品与平价产品并存。根据观察我们可以看出，标有“蓝色商标”的产品在每一类别产品中，都是最低价格的产品，蓝色商标的产品代表着入门级的产品或者是每种级别里价格最优惠的商品，然而其他的产品就按照功能和款式来区分档次。而且，迪卡侬专业运动超市，有一个特色就是不做广告和减少包装，这种做法节约了很多成本。因此，在迪卡侬专业运动超市售卖的鞋子，都没有提供鞋盒，这种做法不仅节省了货架的空间，而且节约了产品销售的成本，最终把利润让渡给客户。

 还有一个更为特别的地方就是迪卡侬运动超市的一体化产业链经营模式，从生产包装到品牌营销，再到最终的零售状态，几乎都是迪卡侬一手完成的。如今，迪卡侬专业运动超市在中国主要有北京和昆山有两大物流仓库，所有货品都是从这两个仓库发出，有消息称，迪卡侬有可能会建造华南物流配送中心，以此来提供更加广阔的物流配送。与设计和物流相比，生产环节的附加值比较低，所以迪卡侬运动产品的基本都是外包形式生产的[7]。因此，迪卡侬专业运动超市的运动产品，将近一半都是在中国的代工厂里面生产的，举个例子来说，苏州和法国的迪卡侬自行车生产工厂，同样是全资的企业。正是因为一体化体系在迪卡侬运动超市的运用，使得迪卡侬专业运动超市的诸多销售环节都做得非常到位。迪卡侬专业运动超市以产定销以量补货的经营方式，避免了一次性订购过多的货品的弊端。还有一点与宜家相似的就是迪卡侬自有品牌也实行体验式营销，这也是迪卡侬的一大特色。来~自^751论+文.网www.751com.cn/

4  迪卡侬自有品牌营销模式问题分析

（1）专业导购匮乏

走进迪卡侬，给人最大的感受就是偌大的运动品牌卖场里，售货的店员却很少。虽然迪卡侬运动超市主打的是自助体验式购物，但是这种特色营销模式，却也存在弊端。经常会出现很多消费者面对专业的体育运动产品手足无措，不知如何使用。比如：露营的便携式帐篷怎样使用以及如何清洗保存各类专业的体育用品等等。面对各种各样品类繁多的专业运动设施，大多数的消费者还不能精确了解它的具体使用方法，这是就需要专业导购的演示讲解，利用专业的知识为客户示范使用方法，那么客户才能更加具体的了解到专业运动设备的良好体验，这样客户对迪卡侬自有品牌的购买率也会大大提升，真正让客户体验到迪卡侬运动的独特之处。