3.4  促销手段单一

我们都知道一个强势的品牌应该是品牌集约化运作加上品牌粗犷型炒作，请明星代言做广告，在央视投放，这种形式在中国诞生由来已久，这种风潮本身就存在急功近利、投机和现场炒作型。

海澜之家作为男装界的一匹黑马在2002年才进入市场，缺乏品牌底蕴，消费者对其缺乏了解，那么广告无疑成为海澜之家推广自己的首选。广告费用占销售额的5%。那么这么大的广告投入真正达到的宣传效果并不是十分理想。在媒体选择上就比较单一。在电视广告部分只与央视合作。央视广告费用高的惊人，央视尽管有严肃以及让消费者信服的作用，但是最新调查显示，央视目前的收视率在逐年下降，而一些卫视台的不断推新的节目赢得了更得的收视狂潮，真正在央视新闻联播得最佳广告时段广告费用大的惊人，最主要的是广告投放没有从目标人群出发，电视广告媒体选择单一。明星+广告这种现象也跟简单的直白的去理解国际品牌所造成的误解有关系，国内的品牌更多看到了国外品牌在请代言人做广告，便迎头赶上，但是国内品牌只看到了国外品牌的粗狂式炒作，没研究国外品牌的集约化运作。炒作是比较急功近利的快捷的，但是保证企业长远化发展的还是集约化运作。明星代言广告，这种现象不仅是海澜之家采用，比如利郎、七匹狼等竞争对手同样也采用这样的推广方法。这样做不是不对，方法太单一。这只是所有推广手段中的一个。所以，制定并实施一个可行的促销策略对海澜之家来说也是当务之急。来!自~751论-文|网www.751com.cn

4  改进海澜之家江阴周庄店营销状况的建议

4.1  加强产品设计和开发

1、对于海澜之家来说，当前的产品设计方面应当分三步。

首先，提升实质产品的使用价值。实质产品是指向购买者提供的基本效用或利益，是顾客真正要买的东西，是产品整体概念中最基本、最主要的部分。顾客购买某种产品，并不是为了获得产品本身，而是为了满足某种特定的需求，男装作为耐用消费品以及大众消费品，设计中心不需要调整服装总体风格，主要是基于产品风格本来就比较贴近目标群体，改动不需太大，但是，必须做到突出本品牌特有的风格。

其次，设计要注重细节，对于不同风格的消费者提供不同色系、不同设计风格的服饰。

最后，也就是科特勒指出的产品附加利益向期望利益转化问题。款式的更新是企业寻找新的产品特色和产品利益的主要途径，因此很多竞争者都将款式设计的推陈出新作为吸引顾客的手段。那么款式推新应该注意对流行趋势的预计以及时尚元素的加入，做到最新设计给消费者眼前一亮的感觉。