3.1  富亚漆的产品介绍

    乳胶漆主要分为内墙漆和外墙漆，富亚现在的产品种类很丰富，内墙漆主要产品为：富亚全效健康彩粒漆，富亚顺手顺心精质内墙漆，富亚玫瑰香车高级内墙漆，富亚成功大使内墙漆，富亚美丽小镇内墙漆等

外墙漆主要产品有：一步达智能漆料，水性花岗岩漆，富亚水性聚氨酯外墙漆，富亚帝国大厦高贵外墙漆等另外富亚还推出水性木器漆：显纹彩水性木材染色漆，水性装饰底漆，水性木地板漆等

3.2  富亚健康乳胶漆的营销模式来!自~751论-文|网www.751com.cn

富亚乳胶漆在邳州采用零售，批发，团购等方式进进行批发销售，不定期组织团购活动等

（1）零售：富亚乳胶漆邳州中浙装饰城店，主要对外进行零售。

（2）批发：对各乡镇代理主要采用批发的方式。

（3）团购：不定期在各乡镇组织团购活动。

营销手段较为常见，宣传力度较轻，市场影响力不足。

3.3  富亚乳胶漆的消费群体以及消费原因分析

邳州地处县级市,人口较多，为徐州县级市人口最多城市，较其他县区发展更快，面对的消费群体相对较大,但消费能力不如一二线的大城市。在这里，它分为三个档次：高，中，低档三个档次不同的消费群体，消费群体客户收入，主要集中在高价位的产品品牌和产品的高档较高水平;中端消费人群的客户中等收入水平，会注重品牌，但一般不选择价格较高的名牌产品;低端消费群体降低客户的收入水平，一般不注重产品的品牌，只要实用的产品，这样的客户的喜好物美价廉的产品。