图2  家化金字塔模型
（二）上海家化波士顿矩阵分析
波士顿矩阵的基本因素有两个：其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。企业实力中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素。在销售增长率和市场占有率的互相作用下，会形成四种不同性质的产品类型，从而也会形成不同的产品发展前景：I.销售增长率低的同时市场占有率也很低，这种类型则是瘦狗类产品；II. 销售增长率低而市场占有率高的产品属于现金牛产品；III.销售增长率高然而市场占有率低的产品属于问号类产品；IV.销售增长率高的同时市场占有率也很高，这种则属于明星产品。
对于上海家化来说，美加净的贡献在于为企业带来了许多毛利。751神每年的增长率十分稳定，但不迅速。不过，由于751神的市场占有率十分高，因此751神是家化旗下品牌中典型的金牛业务。佰草集的增长十分迅速，也逐渐纳入金牛业务中。清妃和高夫品牌目前正式开始阶段，但是经过一段时间的成长以及投入，它们的增长期望值也十分高。因此，对于金牛类产品来说，751神和佰草集已经相对成熟，知名度也已经有所提升。金牛类产品为上海家化所带来的利润也是不可小觑的。
 来源：申万研究整理而得
图3  上海家化波士顿矩阵图
三、上海家化内外部环境分析
（一）宏观环境分析
近年来，我国的日用化学产品制造业行业发展十分快速。根据由PHPC公司在2007年发布的《中国日化市场研究年度报告》中可以得知，在2007年的时候，我国的日化销售额已经达到1840亿，其中化妆品以及个人护理用品方面的销售额达到1350多亿，而洗涤产品也达到了480多亿。
在2010年，我国日化市场的销售额约有2068亿元，预计在未来几年里，我国的日化企业增长率会保持相对平稳的的状态，大约保持在10%左右的增长率。
在洗涤用品这个细分市场里面，由于洗涤用品的需求量大，起步早，因此，无论在增长率还是市场占有率以及利润里方面，都比较缓慢，因为该市场已经相对达到一个饱和的状态。
而在化妆品以及个人护理这个细分市场里面，近几年的发展十分迅速，这方面的市场份额也持续增长。但是，在个人护理中，男性的市场发展潜力还是十分可观的。由于目前大部分的化妆品都针对女性，为男性特征而量身定制的护理产品较少，因此，日后，男性市场将是大家争锋进入的空缺市场。若是及时能抓住进入男性护理市场的时机，无论是对中国的日化行业还是对消费者，还是企业本身来说，都是百利而无一害。
并且，在化妆品领域来讲，近几年高端化妆品的增长率随着经济发展和人们对个人护理意识的提高，高端化妆品的增长率十分惊人。在PHPC公司的研究报告中的出，07年化妆品市场的销售额已经有1086亿元，在这之中，高端领域则占到13.19%。在2010年则是增加到了16，2%。可见，现在的消费者在价格方面的要求并不多，只要该品牌产品具有一定的社会影响力，对自身的肤质的确能切到改善作用，及时价格昂贵，也会在所不惜。
图片来源： Euromonitor C&T China 2008
图4 08年日化行业各个细分市场高端与总体增长率

在未来，最为值得关注以及发展潜力最大的则是口腔护理方面，如今口腔护理也以一个十分可观的速度稳步增长，随着人们对它的愈发重视，相信未来口腔细分市场也会有快速增长的趋势。
（二）竞争对手分析
1、 与外资品牌比较
目前，我国日化行业中，外资品牌占主导的有宝洁、联合利华、欧莱雅等。由于，在化妆品以及个人护理这个细分行业中，欧莱雅与家化存在的竞争关系更值得探讨和思考。因此，在这一节当中，笔者会把上海家化与欧莱雅进行比较。 上海家化多品牌战略研究+SWOT分析(6):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_8220.html