2.3.1.2目标定位不准确

企业通常把利润最大化或股东权益最大化作为目标。而大部分中小企业的财务管理目标为利润最大化，甚至将其列为考核领导以及员工业绩的一个重要指标。销售人员为了追求自己的高收入，拼命提高业绩，盲目进行赊销，导致企业的现金流不足，而应收账款总额狂升，从账面表面看，公司资产很多，而可使用的资金却少得可怜。企业目标定位不准确，应收账款总额居高不下。

2.3.2资金流动不足，回收力度不够

中小企业间的三角债问题和账款难以收回，导致企业资金流动不足，生存面临困难，甚至破产倒闭。根据邓白氏的调查统计，近几年来中国有80%以上的企业受到三角债的困扰。正因为这种互相拖欠，加重了企业资金流动困难。根据有关部门调查，我国中小企业应收账款在流动资金中占的比重远高于发达国家，大量流动资金被应收账款占用，增加企业财务风险。企业没有制定合理的应收账款回收方案，没有配备专业人员，因此账款的回收越来越少。

2.4 产生应收账款的原因

2.4.1市场竞争

企业为了抢占市场，争夺买方的购买权，导致了激烈的竞争。这样一来，应收账款就更加迅速的产生，所以市场竞争也就是产生的主要原因之一。现在市场绝大多数是由买方来控制，是由于供大于求的这种供需情况造成的，一些商品基本上都是大同小异，各方面的性能都差不多，这样的话，卖方提供的优惠条件就成了买方决定买哪家商品的关键，因此，通过增加企业的应收账款，让买方企业进行赊购，让赊购方无形中多出一笔不要利息的贷款，就能吸引更多的企业购买，应收账款也迅速增长，企业的流动资金减少，无法继续运营。

2.4.2时间差距

企业没有重视应收账款增加带来的风险，只追求销售额的增加，各部门没有认清自己的职责，企业在商品发出后，开具发票，在未收到货款的时候，已经确认收入，导致物流与资金脱节。各部门之间没有及时核对信息，造成销售与核算的脱节。同时应收账款明细核算粗放，导致会计信息失真，从而无法及时了解应收账款发生的实际时间、回收、损失等信息。

2.4.3风险观念薄弱，对信用度的调查不够源'自:751`!论~文'网www.751com.cn

一些企业，特别是中小企业，没有对买方企业的信用进行调查分析，就和那些企业签订了销售合同，但是没有考虑那些企业能否按时付款，也没有考虑不能按时还款的话会给公司带来什么样的风险。有些企业故意甚至恶意地欺骗，明知自己无能力还款，却还赊购商品，销售人员也没有形成这种风险概念，欠缺整体考虑，只是关注了账面上的营业收入和利润，没有意识到资金被占用等所可能发生的事情，正是这种观念的缺乏和薄弱，将自己推向危险的境地。

2.4.4岗位责任落实不到位

企业的每个部门都是相对独立的，每个部门都只从自身的利益出发，不相互联系，相互协调，特别是销售部门，一些企业将销售人员的工资按其销售额下发，这样销量短时间内迅速提高，应收账款大量增加，因此产生的坏账也就随之增加，但是这并没有能够引起企业的足够重视，财务部门也没去了解相应的欠款的情况，这样企业就会陷入应收账款一直难收回而资金缺乏的困境。

3. 罗莱家纺有限公司应收账款管理问题

3.1罗莱家纺有限公司

罗莱家纺股份有限公司于1992年成立于江苏南通，罗莱的渠道规模、品牌知名度、综合实力都是在行业内屈指可数的，最早进入国内家纺业的，现已形成拥有自我特色的家纺品牌。2009年9月，罗莱家纺成功登陆A股市场（股票代码：002293）。迄今为止，罗莱拥有2000多家连锁店，市场遍及全国。2004年以来，罗莱在各方面的综合实力一直处在行业领先地位。 罗莱家纺公司应收账款管理中遇到问题(3):http://www.751com.cn/kuaiji/lunwen_58544.html