课题主要内容和基本要求（指明本课题要解决的主要问题和大体上可从哪几个方面去研究和论述该主要问题的具体要求）

论题主要研究以下几个方面：

1.传统影楼行业的营销渠道，以及其在互联网时代的冲击下做出的网络营销策略的调整

2.影楼行业如何具体体现“线上到线下”这一模式的流程47806

3.传统影楼的线下以及网络推广方式和渠道分析，以及产生的效果

4.网络信息时代带来的影楼在网络推广及营销的过程中机遇和挑战

5.影楼推广，主推线上先订单，线下实体店付款的好处

拟解决的主要问题：

1.传统影楼的营销渠道存在哪些不足之处，如何改进

2.互联网冲击之下，传统影楼如何应对信息传播渠道大转变，单一的实体店铺信息推广无法满足更多用户需求

3.网络信息时代影楼如何应对网络推广及营销中的机遇和挑战

4.影楼线上咨询和线下订单之间的矛盾，何和让更多消费者产生更强大的线上咨询的意愿

5.影楼订单主要还是线下完成为主，所以线上推广咨询的必要性，先在线上咨询是否可有可无？

三、进度安排计划

序号 时间 内容

四、推荐参考文献（一般应包括中文和外文两种，通常推荐5篇左右，其中含外文文献至少2篇）

1.搜狗百科，OTO. 

2.王燕妮，浅谈OTO商业模式下传统企业营销策略创新，大连大学学报，2014年第02期

3.李艳，OTO电子商务系统设计与实现，吉林大学，软件工程论文网，2014年

4.黄金涛，基于免费体验的平价影楼市场定位及营销策略研究与实践，中南大学，工商管理，2011年

5.汝子报，OTO模式在我国中小城市应用的探索，亳州职业技术学院管理系，2013,05期

6.杨旭，梁敏，吴军，基于模糊综合评价的O2O电子商务信任测度研究，北京邮电大学学报，2014年，第03期

7.Lei-Da Chen，Justin Tan， Technology Adaptation in E-commerce，1Creighton University, USA，European Management Journal, 2003, Vol.22 (1), pp.74-86

8.Aron O’Cass, Tino Fenech，Web retailing adoption: exploring the nature of internet users Web retailing behaviour，1School of Marketing and Management, Griffith University, PMB 50 Gold Coast Mail Center, Gold Coast, Queensland 9726, Australia，Journal of Retailing and Consumer Services, 2002, Vol.10 (2), pp.81-94

9.卢益清； 李忱，北京信息科技大学信息管理学院；O2O商业模式及发展前景研究，2013年第11期

10.宋继承，O2O趋势下消费者产品需求特性变化与营销策略，内蒙古财经大学商务学院；2014年第05期

11.徐运红； 王华东；中小影楼淡季营销策略，河北工程大学，2006年第12期

12.王海燕，基于顾客感知的婚纱影楼服务质量管理研究，苏州大学， 企业管理， 2008

13.林小兰，OTO电子商务商业模式探析，北京信息职业技术学院财经管理系，2014年第05期

14.孙宁，对企业实施OTO模式的思考，平顶山工业职业技术学院，2014年第01期

15.李向红，电子商务商业新模式OTO的研究与分析，江苏经贸职业技术学院信息技术学院；2012年第08期

16.林丹霞，O2O双管齐下的电子商务应用模式剖析，广东省机械高级技工学校，2013年第12期