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摘要我国房地产市场已经由卖方市场转入买方市场，传统的营销理念已经不太能够抓住消费者的心，如何在众多房产商品中脱颖而出，就必须要研究市场规律，把营销管理上升到企业发展的战略高度，要制定出契合当前房地产市场的营销策略。46150
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本文是以南京京门府项目为载体，参考多种资料书籍，在研究营销理论的基础上，透析选题背景，理解研究的意义和目的，主要是通过分析如今的房地产市场以及该项目的SWOT分析来对该项目进行一个定位和了解，然后对市场进行细分并运用4P理论来制定部署营销战术，从而实现项目的销售目的，并对本项目总体推广费用进行预算，致力于为京门府项目编制一个可以参考的模板。
毕业论文关键词：房地产；市场；营销；策划
ABSTRACT China's real estate market has been from a seller's market into a buyer's market, traditional marketing concept has less able to seize the consumer's heart, how to stand out in many real estate commodity, we must to research the laws of the market, the marketing management rise to the strategic height of enterprise development, developed to fit the current real estate market marketing strategy.
This paper is to Nanjing Jingmen government projects as the carrier and reference books in a variety of data, on the basis of marketing theory, dialysis background, understanding and the purpose and significance of the research, mainly is through the analysis of today's real estate market and the SWOT analysis of the project, a locating and understanding, then the market subpision and 4P theory to make the deployment of tactical marketing, in order to achieve the sales objective of the project, and to the overall project promotion expenses budget, dedicated to programming a reference template for Jingmen government projects.
Keyword：Real estate; market; marketing; planning
目 录
第一章 项目概况 1
第二章 市场分析与预测 3
2.1 全国宏观环境分析 3
2.2 南京市中观环境分析 5
2.3 京门府微观房地产市场分析 11
第三章 选择市场机会 13
3.1项目SWOT分析 13
3.2市场细分 14
第四章 制定营销战略 16
4.1入市推广策略 16
4.2总体推广费用预算 17
第五章 部署营销战术 21
5.1 产品策略 20
5.2 价格策略 21
5.3 促销策略 22
5.4 销售渠道策略 23
结束语 25
致 谢 26
参考文献 27
第一章 项目概况
南京京门府项目位于龙幡中路388号（东至规划道路，西至龙蟠中路），项目占地面积1.3万平方米，总建筑面积为3.7万平方米。详细位置见下图1-1：
项目具体周边区位请见下图1-2：
项目基本情况见下表1-1：
表1-1 项目基本情况
项目名称 京门府
产品介绍 产品特点 新古典风格品质、卓越户型设计、主城罕有面积赠送
地块位置 秦淮龙幡中路388号（东至规划道路，西至龙蟠中路）
建设周期 2年
总用地面积 13445平方米 总建筑面积 37379平方米
容积率 2.78 绿化率 47%
土地用途 住宅用地周边环境 学校 小学 南京市建康路小学、大光路小学、南京市小西湖小学分校