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摘要：随着社会进步与经济发展以及消费者收入的不断提高，我国快消品行业经过了长时间的发展，已经取得了可喜的成就。本文通过对快消品销售渠道以及顾客购买行为的分析完善销售模式。通过研究恒大冰泉的销售渠道与顾客购买行为分析，调查快速消费品市场的发展以及消费者的消费轨迹，研究饮用水行业营销模式以及其中存在的问题，并进一步展望我国快消品行业的未来。本文立足于市场，系统地概括和总结了当今快速消费品市场的现状和预测了其发展轨迹，再分析其消费者购买行为的特性以及市场上各类饮用水品牌的生存现状，最终给出适合的营销方案。通过查阅大量的文献资料以及实际调查走访，以恒大冰泉这一产品为主体，提出适合当下饮用水快速消费品营销的战略。22087
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毕业论文关键词：快消品；消费行为；营销渠道；饮用水营销
FMCG consumer behavior and marketing channel analysis -- the example of drinking water
Abstract
Abstract: Along with social progress and economic development and the continuous improvement of consumer income, our country FMCG industry after the long time development, has made gratifying achievements. We can improve the sales model to the analysis of FMCG sales channels and customer purchase behavior. Through the study of Heng Da ice spring, sales channels and customer purchase behavior analysis, the development of consumer goods market and the consumer's trajectory. Analysis pointed out the problem, and further prospects of China's FMCG industry in the future. Author from Heng Da ice spring, the first view, from the introduction of products based on the market, first systematically summarizes the fast consumer goods market status and forecast the development trajectory, and then analyzed the survival status of drinking water on the brand market. According to the actual investigation visit, put forward its own characteristic Heng Da ice spring for advice and analysis the consumer purchasing behavior. With a large number of literatures, analysis and case combined with the actual, put forward their own drinking water fast consumer goods marketing strategy
Key Words: FMCG（Fast Moving Consumer Goods） ; Buying behavior; Marketing channel; Drinking water
目 录
摘要02
引言06
一、快消品营销概述 07
（一）快速消费品的定义和产品特点07
（二）快速消费品消费者购买特征07
（三）快速消费品的基本渠道特征08
二、中国快消品市场消费者购买行为分析 08
（一）中国快消品市场特征08
（二）中国快消品消费者购买行为08
（三）中国快消品市场发展趋势10
三、饮用水市场分析 10
（一）饮用水品牌概况10
（二）饮用水品牌竞争状况11
（三）饮用水品牌营销策略分析13
（四）饮用水市场发展趋势14
四、新锐品牌“恒大冰泉”的营销策略 14
（一）恒大品牌概述14
（二）恒大品牌营销策略15
（三）恒大品牌营销策略的市场业绩18 总结与结论18 致谢 20 参考文献21
引言
随着社会进步与经济发展以及消费者收入的不断提高，我国快消品行业经过了长时间的发展，现在已经取得了可喜的成就。但是在可喜成绩的背后，还存在着诸多问题，快消品行业往往存在产品生存周期短、利润低、品牌多而不精的问题。快消品行业从业者鱼目混杂，没有一个成型的销售模式，我们可以通过对快消品销售渠道以及顾客购买行为的分析完善销售模式。我国快消品行业面临着多方面的挑战，同时也存在着巨大的发展机遇。通过研究恒大冰泉这个实例，分析其发展和营销策略，了解中国快消品行业的具体现状，指出问题进行分析研究，并进一步展望我国快消品行业的未来。