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摘要：本研究采用实验的方法，探讨从众心理对大学生消费行为的影响。研究选取200名在校大学生，实验分为客观信息组和从众信息组。客观信息组的信息是一般性的、功能性的、外在形象上的描述，被试对商品A和B的选择数量差异不明显；从众信息组的信息描述对比鲜明，且有一组暗示性信息，结果被试选择差异很大，更多的大学生在有暗示性信息的时候选择了商品A。此外男生在两次的选择中对于商品A的选择比例很接近，而女生两次选择商品A的比例差异很大。实验结果表明从众心理对大学生的消费行为确实有影响，并且女生在消费时比男生更易从众。29880
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毕业论文关键词：从众心理；大学生；消费行为；影响
A Conformity Impact on Consumption Behavior of College Students
Abstract: In this experiment, to investigate the influence of the conformity of College Students' consumption behavior. Based on a sample of 200 students in Zhoukou Normal University, the experiment was pided into objective information group and conformity information group. Objective information group’s information is generic, functional, external image description, the number of choices of the differences between goods A and B is not obvious; conformity information group information description and contrast, a group of subjects selected suggestive information, results vary, more and more college students choose goods A when there is suggestive information. The boys in the two choices in proportion for the goods A is very close , but the two groups of girls choose goods A in larger difference for proportion. The experimental results show that conformity indeed affect the consumption behavior of college students, and the girls’ consumption behavior are more obvious than boys’.
Keywords: conformity psychology;college student;consumer behavior;influence
目 录
摘要 1
Abstract. 1
引言 2
1研究方法 3
1.1研究对象 3
1.2实验材料 3
1.3实验设计 3
1.4实验程序 4
2. 实验结果 4
2.1客观信息组和从众信息组的结果 4
2.2男女生选择U盘A的结果以及比例 5
3.讨论 5
3.1从众心理对大学生的影响 5
3.2 不同性别大学生的从众消费心理 6
3.3局限性 7
3.4展望 7
4. 结论 7
参考文献 8
附录I 9
附录II 10
致 谢 11
从众心理对大学生消费行为的影响
引言
从众是一种个体在群体压力之下改变自己行为从而与群体保持一致的的心理过程。从众是一种普遍存在的现象，不少学者早在20世纪就对其进行了研究。在20世纪30年代美国社会心理学家谢里夫(1937)[ ]就已经做了关于自动移动光效果的研究，被试在个体和群体两种情景下对移动的距离做出判断，结果发现，当个体独自判断时差异较大，当个体和群体一起判断时个体之间的判断会趋于一致且和群体的平均值很接近，这个实验结果证明了群体压力的存在。20世纪50年代，心理学家阿希(1951)[ ]也进行了有关从众的经典实验：线段实验。该实验有八名被试，其中只有一名是真被试，其他七名由助手假扮，该实验表面上是让被试判断线段长度的接近度，其实是让助手误导被试让被试做出错误判断，结果被试真的服从群体压力，将正确判断改为和群体一致的错误判断，这个实验结果证明了从众心理的存在。