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摘要：随着越来越多的服装品牌进入网络市场，以及近几年电子商务的繁荣发展，在网络环境下，服装实体零售作为传统销售模式，将要面临着来自服装网络销售的冲击和挑战。本文通过对相关文献的综述以及对所研究的服装零售行业发展状况的调研，来分析目前网络环境下服装实体零售业的潜力和特点，结合数据突出服装网络零售对实体零售的冲击；以服装实体零售业为研究对象，与网络零售进行形式、特点上的分析和对比，为服装实体零售业提出建设性的整合营销策略。希望能为在网络环境下，面临生存压力和来自网店的竞争压力的服装实体零售业，提供发展差异化竞争策略的参考。30500
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毕业论文关键词： 服装实体零售业；网络环境；差异化竞争；策略
Analysis on the competitive strategy of the apparel entity retail industry under the network environment
Abstract: With more and more of the clothing brand into the market network, and in recent years, electronic commerce prosperity and development, under the network environment, clothing retail entity as the traditional sales model will be facing from the impact and challenge of the clothing sales network. Based on the relevant literature review and investigation of the clothing retail industry development to analyze currently under the environment of network clothing retail entity of the potential and characteristics, combined with the data highlight the clothing retail network impact on retail entity; clothing retail entity as the research object, with a network of retail forms, characteristics analysis and contrast, for the clothing retail entity proposed construction of integrated marketing strategy in this paper. It is hoped that, in the environment of the network, the competition pressure and the Differentiation competition pressure from the shop can be the reference for the development of the clothing retail industry..
Key Words：clothing retail industry; network environment; Differentiation competition; strategy
目 录
引言 1
一、我国服装零售业的发展状况 2
（一）我国服装零售业的发展历程 2
1、20世纪50年代：百货商场“一枝独秀” 2
2、20世纪90年代：服装专营店“后起之秀” 2
3、21世纪后：多种形式的服装店“百家争鸣” 2
4、网络时代：服装网络零售“异军突起” 2
（二）当前消费者购买服装的渠道选择状况 3
二、当前我国网络营销对服装实体零售业影响分析 5
（一）我国服装网络零售的商业模式 5
（二）网络营销的优势与弊端 6
（三）网络营销对服装实体零售业的影响因素 7
三、 网络环境下服装实体零售SWOT分析 9
(一）优势（Strengths） 9
（二）劣势（Weaknesses） 9
（三）机遇（Opportunities） 10
（四）威胁（Threats） 10
四、服装实体零售业应对网络营销的差异化竞争策略 12
（一）重视服装零售门店的数据分析 12
（二） 做好实体门店的终端体验化，成功视觉营销 13
（三）提高消费者忠诚，抬升顾客价值 15
（四）扬长避短，有效整合实体与网络互动营销 15
引言
随着互联网的普及，信息科技的快速发展，改变人们生活方式的同时，也改变了经济的运作模式。
在网络环境下，服装实体零售作为传统销售模式，将要面临着来自服装网络销售的冲击和挑战。我国服装行业具有服装需求量大，种类需求较多，产品更新换代快等特点，这些特点也使服装实体零售业发展出了不同形式的服装实体零售模式，广泛分布在不同地区的各个不同档次的地段，为人们提供所需要的服务；然而随着网购的风靡，服装网络零售已成为一种潮流，作为一种新型的负责零售模式，从销量、成本、功能、特色服务及营销模式等多种形式上，为传统的服装实体零售业带来了多方面的冲击和影响。