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摘 要：生活在现今社会中的每个人，在潜意识里都有着狂热的崇拜名人心理，人们会对名人进行学习、模仿。人们对名人的崇拜、喜爱及模仿的形式使企业看到了很大的商机，企业利用消费者的这种心理，邀请名人进行促销活动，以此来提高企业的知名度和美誉度，塑造良好的企业形象。名人促销的方式有很多，有着一定的优势，但每件事都有正反面，名人促销也有很多问题。本文就通过对这些问题及其原因的研究，提出适当的建议，帮助企业更好的运用名人促销这一促销策略。35292
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毕业论文关键词：名人效应 代言 促销策略
Celebrities Promotion Strategies Research
Abstract：Everyone living in the modern society, in the subconscious have a cult celebrity mentality, celebrity people would learn to imitate. In the form of people on celebrity worship, love and imitate enable enterprises to see a lot of opportunities, companies use this consumer psychology, invite celebrities for promotional activities in order to enhance their visibility and reputation, create a good business image. There are many ways celebrity promotion, has certain advantages, but everything has positive and negative, there are many problems celebrity promotion. In this paper, through the study of these problems and their causes, and make appropriate recommendations to help companies better promotion of the use of celebrity marketing strategy.
Key words：Celebrity Endorsement Promotion strategy
目录
一、引言 1
（一）研究背景 1
（二）研究目的和意义 2
二、名人促销综述 2
（一） 名人促销相关概念 2
（二）名人促销的方式 3
三、名人促销的特点及优势 5
（一）名人促销的特点 5
（二）名人促销的优势 6
四、名人促销中的问题与原因 8
（一）名人促销中的问题 8
（二）名人促销问题出现的原因 9
五、名人促销的策略建议 11
（一）名人要与产品有一定的关联性 11
（二）名人的形象应该连续一贯 12
（三）注意名人的品德因素 13
（四）企业加强自身建设 13
（五）消费者理性消费 14
（751） 政府加强法律、法规建设 14
751、结论 20
参考文献 16
一、引言
（一）研究背景
随着时代的进步，各种各样的产品也相继出现，如何让消费者熟知自己的商品，快速的将商品销售出去成为了企业的难题。名人促销在这样的环境背景下被企业所知悉。企业通过邀请名人参加各种各样的活动来使自己的商品为消费者所熟知，提高自己的知名度。
名人促销这一促销策略在国外尤其是欧美等一些发达国家是一种极其普遍的营销手段。日本的营销手段就很好，他们会邀请欧美的一些知名人士来到当地，对他们从下飞机一直到离境后的一段时间内的一系列活动进行跟踪报道。当然，这其中有公司公关部的可以引导。媒体对名人的报道篇幅越大，企业为公众所熟悉的程度就会越深。我国一直到改革开放之后，名人促销的概念才逐渐的受到重视[1]。企业开始意识到名人的价值及重要性，他们邀请一些政府官员出席剪彩活动，利用名人开展多种多样的营销活动，以此来达到企业进行促销的目的。我国开创先河的是著名艺术家李双然先生，他为“三九胃泰”拍了广告，之后大量的体育明星、港台明星和影视巨星等都纷纷走上荧幕，为企业的产品进行促销。