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（二）次要竞争者分析--23
（三）竞争者分析小结--24
五、消费者分析
（一）消费者洞察分析--24
（二）消费者的基本特征25
（三）消费者行为特征--27
（四）消费者分析小结--28
751、SWOT 分析
（一）优势26
（二）劣势26
（三）机会26
（四）威胁26
七、问题诊断
（一）招商问题诊断-30
（二）消费者问题诊断--31
第三部分 迪诺水镇招商策略
一、迪诺水镇招商定位
（一）迪诺水镇商业业态及业态组合选择-32
（二）招商目标选择-32
（三）招商定位--33
二、迪诺水镇招商亮点
（一）招商原则--34
（二）招商诉求点34
（三）招商口号--35
三、迪诺水镇招商营销策略
（一）整合游客资源招商36
（二）利用差异化招商定位招商36
（三）制定针对性招商优惠策略37
四、迪诺水镇招商宣传
（一）招商广告宣传-37
（二）招商公关活动宣传38
（三）招商宣传小结-38
五、迪诺水镇招商营销推广
（一）线上营销--39
（二）线下营销--40
第四部分 消费者营销传播策略
一、消费者定位
（一）消费者市场细分--43
（二）消费者目标市场选择-44
（三）消费者市场定位--44
二、消费者市场营销策略分析
（一）消费者传播目标分析-45
（二）消费者传播途径分析-45
（三）消费者传播主题--45
（四）消费者广告宣传--46
三、消费者市场营销策略
（一）消费者营销目标--46
（二）消费者营销组合策略-46
第五部分 广告创意与活动体现
一、招商广告文案与创意
（一）招商手册--49
（二）软文广告--57
（三）户外广告--59
（四）电视广告--61
（五）广播广告--65
（751）新媒体微信广告--66
二、消费者广告文案与创意
（一）平面广告--70
（二）广播广告--73
（三）电视广告--74
（四）网络广告--74
三、招商活动策划76
第751部分 媒介策略
一、媒介目标-80
二、宣传方针-80
三、媒体方案
（一）目标受众媒介接触习惯分析-81
（二）媒介选择与组合--82
四、媒介排期及预算
（一）媒体排期--85
（二）项目方案预算-86
第七部分 附录
问卷88
前言 随着社会经济水平的不断提高，一种新型的商业聚集地出现了——商业综合体。业态的多样化与消费享受化，引导了商业地产的升级与变革，形成了这种新型商业体，商业综合体代表了各种休闲需求的实现。 随着长江三角洲城市化进程加快，商业综合体在此也应运而生。商业综合体由是多个功能不同的建筑空间组合而成的建筑群，其合理性在于节约用地、缩短交通距离、提高工作效率、发挥投资效益等。但是现在的商业综合体往往是单纯的以商业为主导，而本案的迪诺水镇则是依托旅游而成的新型旅游商业综合体。 迪诺水镇总投资约 20亿元，预计 2014年底开街试营运，总建筑面积约28 万平方米，占据约 3.3 平方千米环球恐龙城休闲旅游区核心，独占常州稀缺旅游资源，大门正对中华恐龙园东大门，无缝对接百万游客人潮。香树湾高尔夫酒店、恐龙谷温泉、恐龙城大剧场等旅游产业连环赚；涵盖零售、主题酒店、餐饮、娱乐、休闲、游艺等全天候业态，将成为常州乃至华东地区又一大型城市商业名片，为中国家庭欢乐消费体验带来全面的升级。 以“世界唯一恐龙主题游憩型商业体”的概念增加项目的吸引力，提升知名度，以促进招商、吸引人气为目的开展各项活动来实现营销目标。 迪诺水镇商业综合体营销紧扣迪诺水镇两个概念主题进行操作，第一是以“来迪诺开店，跟着恐龙园赚翻天”主题特色进行招商策划，使迪诺水镇 “独占 500 万黄金客流量，最大程度上区别于传统商业综合体，给力的招商优惠策略”的三大优势在招商过程中突出体现，以促进招商有力的进行；第二是以“世界唯一恐龙主题游憩型商业体”的概念主题进行操作，使迪诺水镇“特性，趣性的，商业旅游一体的，并具有恐龙主题的”的形象植入至消费者的心智中，利用其定位与品牌形象来提升自己。针对性的利用各种营销手段进行宣传，提升迪诺水镇知名度与品牌形象，提升客流量，增加人均消费。不仅要把全国各地区的游客带进来，更要把迪诺水镇“世界唯一恐龙主题游憩型商业体”的品牌形象带出去。 迪诺水镇营销推广目的是在进行一系列策划与创意的基础上解决招商问题，在基础调研与营销传播策略后确立迪诺水镇招商定位，加快招商的进行，提升迪诺水镇品牌形象，以吸引消费者消费，增加迪诺水镇人气。第一部分 项目简介与毕业设计创作分析说明