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摘要:本篇论文主要分析市面上厨房家用电器品牌的营销策略。其中集中分析了市面上高、中、低三个档次的厨房家用电器所采取的营销策略。特别集中分析了本论文作者在厨房家用电器品牌嘉格纳所实习期间的亲身感受和参与的品牌营销决策。和对市场环境，市场定位和销售渠道等等因素进行分析和概括。
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同时对市面上的厨房家用电器品牌总体最常见的营销策略进行汇总和分析。总结出未来厨房家用电器品牌发展的方向。并通过调查问卷的形式对两类消费人群调查、收集对厨房家用电器品牌的熟悉程度等资料，以嘉格纳品牌为例，了解人们对该品牌的认知程度，分析结果和总结该品牌营销策略的特点。也通过对总体厨房家用电器品牌分层次的分析，找出各个层次厨房家用电器品牌营销策略的特点，并加以总结。38143
毕业论文关键词：厨房电器 市场营销 营销策略 销售
Household kitchen appliances’ marketing strategy
Abstract: This paper analyzes the household kitchen appliances’ sales strategy, which focus on the analysis of the high, medium and low grades of household kitchen appliances’ sales strategy. Using the experience gained by the author’s internship participating in Gaggenau sales strategy sales making process. This paper also analyze and make conclusion of marketing factors like marketing environment, marketing locating and sale distribution.
In the meantime, analyze the most common sales strategy on major household kitchen appliances brand. Make conclusion of the direction of future household kitchen appliances developing. In the form of a questionnaire survey of two kind of consumer groups and collect kitchen household appliances brand familiarity. For example, understand people’s brand awareness of Gaggenau. Analysis results and summarize the characteristics of the Gaggenau's marketing strategy . Through different layer of the kitchen household appliances brand, summarize and identify the characteristics of the various levels of the kitchen home appliances brand marketing strategy, and to summarize.
Key words: household kitchen appliances; Marketing; Marketing strategy;Sales.
目录
引言 1
一、绪论 2
（一） 研究背景与研究意义 2
（二） 研究目的与方法 2
（三） 相关理论综述 3
1 文献分析法 3
2 市场调研 3
3 比较分析法 3
4 数据分析法 3
二、文献综述 4
（一）SWOT 分析 4
（二）4P分析 4
三、厨房电器品牌经营现状分析 5
（一） 行业发展现状概述 5
（二） 营销现状与营销环境分析 5
1 宏观环境分析 6
2 微观环境分析 6
3 SWOT分析 7
（三） 厨房电器市场定位与分析 8
1 目标市场选择 8
2 定位人们的心理因素 8
3 定位社会因素 9
四、厨房电器品牌市场调研 10
（一） 调查方法和过程简述 10
（二） 调查结果 10
（三） 数据分析与总结 15
五、厨房电器营销策略与保障 17
（一） 4P分析 17
1 产品策略 (PRODUCT) 17
2 定价策略 (PRICE) 17
3 促销策略 (PROMOTION) 18
4 渠道策略 (PLACE) 19
（二） 市场开拓与多渠道销售 19