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1 多渠道销售模式 19
2 良好的产品开发战略 20
3 厨房家用电器业未来发展趋势 20
751、总结 22
七、致谢 23
八、调查问卷 24
九、参考文献 27
注释：下文中“博西家电”指博西家用电器（中国）有限公司 “博世家电”指博西家用电器（中国）有限公司旗下的“博世”电器品牌
引言
近几年以来，家电行业毫无疑问是工业生产中的主力军，其中以厨房家用电器为主的家电销售近期以来更是重中之重，因此市场上家电行业的竞争也是相当的激烈，各个家电品牌比拼的各个产品的质量、价格、推广等等，都是通过各种市场营销的手段来实现。然而，各个品牌在产品的差异上有很大的区别，相应的，各个品牌的营销模式都有其独特的特点。
本文着重对各个大类的厨房电器品牌在市场上的定位，营销方式，消费者目标人群等进行归纳和总结，分析厨房家电业营销策略。以调查问卷的形式，调查人们对厨房家电市场的认知和理解，并仔细分析和总结了厨房家电品牌之一的嘉格纳品牌其独特的营销方式。
一、绪论
（一） 研究背景与研究意义
在21世纪这个市场经济发展速度迅猛，更加讲究营销技巧的时代背景下，博西家用电器（中国）有限公司旗下有若干著名家用电器品牌：西门子，博西家用电器，嘉格纳等等。分析各种品牌在中国的发展与展望，通过对其独特的营销模式的分析，将所学过的营销模式的知识与理论与其相结合，探索出一条具有发展潜力与更加符合时代潮流的新的更好的营销模式。对国内的厨房电器品牌进行营销策略分析。研究市场营销的方式方法。
同时，作为市场营销专业的一名学生，学习营销只通过书本上的理论知识是远远不够的，只有通过实际操作才能够真正体会营销学的奥妙所在:以本人的实际参与的营销工作经验来剖析营销学的实际应用，以此次在博西家用电器（中国）有限公司的工作实习的经验为基础，细致分析家用电器品牌营销的方式方法，特点与不同之处。
（二） 研究目的与方法
近年来，随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人们开始注重生活品质的提升，其中作为生活品质的一个重要体现，那就是家用厨房电器。我以自身在一家大型家用电器公司-博西家用电器（中国）有限公司的工作实习，越发对家用电器应用前景加深理解与深切体会。
通过自身在时间为期四个月年的工作实习过程中自身的所见与所闻、感触与实践，将亲身的工作经历与体会，在工作中的积极的探索与加深对该品牌的营销理念与方法相结合，得出具有真正的理论价值与真实的研究背景的具有意义的营销模式分析。使自身在进行学术型理论研究的同时，也能够积累对将来事业发展的重要经验与知识。
（三） 相关理论综述
1 文献分析法
为了对嘉格纳目前的营销状况有更好的认识与理解，进行资料的收集和整理，同时通过网络，文献资料等等的查阅，获得更好更专业的理论知识。