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摘要 改革开放以来，中国国内市场向全世界敞开大门，市场空间也在不断地扩大，市场潜能随之被开发出来，全球经济一体化趋势凸显。从2008年以来，众多国外奢侈品大牌抢占中国市场，价值数十亿美元的潜在市场也开启了各大奢侈品牌的激烈竞争。奢侈品企业应该以何种方式抢占更多的市场，拥有更多的忠诚客户，成为企业市场营销部门需要研究的首要问题。本文立足于当前奢侈品市场，阐述奢侈品的界定，分析国内国外奢侈品市场现状，并以法国著名奢侈品牌路易威登为例，研究奢侈品企业的营销策略。41607
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毕业论文关键词 奢侈品；营销策略；路易威登
Luxury marketing strategy research, for example, Louis vuitton
Abstract:Since the reform and opening up, China's domestic market opens its door to the world, the market space is constantly expanding either, and the market potential is developing with it, all of that highlights the trend of economic globalization. Since 2008, many foreign luxury brands to seize the Chinese market, billions of dollars' worth of potential market have also opens up the fierce competition among the major luxury brands. How the Luxury companies to seize more market and have more loyal customers has become the most important issue to be studied by the marketing department of the enterprise. This paper based on the current luxury market, which expounds the definition of luxury, analyzes the status quo of domestic and foreign luxury market, and studies the marketing strategy of luxury enterprises, takes Louis Vuitton, a famous French luxury brand as an example.
Key words: Luxury; Marketing strategy; Louis Vuitton
目 录
摘 要 1
Abstract 1
一、国内外奢侈品消费市场现状分析 2
（一）国外奢侈品消费市场现状 2
（二）国内奢侈品消费市场现状 3
二、路易威登的STP分析 4
（一）市场细分 4
（二）目标市场 5
（三）市场定位 5
三、路易威登的营销策略分析 6
（一）路易威登的营销策略 6
（二）路易威登营销策略的成功之处 10
四、路易威登营销策略的成功之处对国内企业的启示 11
（一）积极借鉴国外经验 11
（二）对目标市场进行充分的调研 11
（三）企业应该找到适合自己发展的战略 11
（四）培养自己的设计师 12
参考文献 13
致谢 14
奢侈品营销策略研究—以路易•威登为例
前言
Luxury是英文奢侈的意思，起源于拉丁文Lexus，原意为“繁殖力极强”，后来演变成为无节制，浪费的含义。[1]奢侈品用来描述在生产生活中，在必须的花费以外的费用或者生活方式的相关方面内容。奢侈品在传统中国人的思文里是无节制浪费、挥霍的代表。[2]其实对于奢侈品本身来说，本来没有褒贬之分。沃尔冈•拉茨勒在《奢侈带来富足》中指出，“奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式，大多由产品或服务决定。”[3]从经济生活来讲，作为一种高端消费存在。在社会关系则是生活品质、品位的提高和社会地位的认可。
在过去奢侈品只有王公贵族才能消费得起，时至今日，虽然奢侈品仍然是上流社会的最爱，但能够消费得起奢侈品的群体人数却大大增加了。[4]从1992年的第一家路易威登店登陆中国，到2006年上海恒隆广场的第一家大陆旗舰店，路易威登一直保持着奢侈品企业的尊贵奢华的标准，每一家新门店的开张，必须经过严格的审查。正因如此路易威登才能培养出不仅限于高端消费人群的忠实客户群。笔者结合路易威登公司发展至今的成果，并理解总结奢侈品在中国的消费情况，详述路易威登公司在奢侈品营销策略方面的建树。