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摘要随着中国服装行业的快速发展，越来越多的国际快时尚品牌进入中国市场，市场的竞争也愈演愈烈。其中国际快时尚品牌如优衣库处在市场领先地位，然而本土快时尚品牌如美特斯邦威受到极大威胁与影响。本文主要分析优衣库在中国的销售策略，根据其成功经验，再分析美特斯邦威中国市场失利的原因。从而给中国快时尚品牌提出建议，使其完善产品服务与销售策略，与国外快时尚品牌再次竞争。58292
With the rapid development of China's clothing industry, more and more international fast fashion brands enter the Chinese market, and competition becomes more and more intense.International fast fashion brands such as Uniqlo have the leading position in the market, however the local fast fashion brands such as Metersbonwe are seriously threatened and affected. This paper mainly analyzes the sales strategies of Uniqlo in China.According to its successful experience,reanalyze the reasons of failure of Metersbonwe in Chinese market. So as to give suggestions to those Chinese fast fashion brands,let them improve their products, service and sales strategies better and compete with international fast fashion brands again.
毕业论文关键词：快时尚； 销售策略； 优衣库
Keyword: fast fashion； sales strategy； Uniqlo
目 录
一、 引言 4
（一） 选题背景和意义 4
（二） 研究内容 5
（三） 研究方法 5
（一） 品牌理论研究 5
（二） 营销渠道理论研究 6
（三） 促销理论研究 7
（四） 产品与服务理论研究 7
三、 国际快时尚品牌的发展现状 8
（一） 国内发展现状 8
（二） 国外发展现状 12
四、 优衣库的销售策略 13
（一） 品牌策略 13
1． 品牌再定位 13
2． 品牌定义产品 13
3． 优衣库的品牌策略 14
（二） 营销渠道策略 15
1． 门店营销 15
2． 网络营销 15
3． O2O战略 17
（三） 促销策略 17
1． 降价促销 17
2． 广告促销 17
3． SNS社交网络促销 18
4． 网页促销 18
5． 节日促销 18
（四） 产品与服务策略 18
1． 产品开发策略 18
2． 服务策略 19
五、 优衣库与美特斯邦威的SWOT分析 19
六、 总结与展望