爱玛电动车广告策略研究(2)

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五、爱玛电动车广告策略的改进建议及建设措施 11

（一）爱玛电动车广告策略的改进建议 11

（二）爱玛电动车广告策略的建设措施 12

参考文献 14

致谢 15

爱玛电动车广告策略研究前言

随着人们的生活节奏加快，物价也不断上涨，交通拥堵，人们的交通生活也被打上了时代的烙印。因为电动车给人们带来了很大的便利，成为很多人在生活中必不可少的交通工具。广告既是一门科学，又是一门艺术。在当今社会，随着市场经济的不断发展和市场竞争的日趋激烈，广告已成为当代企业拓展市场的一种必不可少工具和手段。现代企业选择广告媒体，已不再拘泥于某一种形式，而是舍得花钱运用多种媒体形式来做宣传，从而大大刺激了广告媒体的发展。广告制作也越来越高科技化，而过去不少广告粗制滥造，效果很差。现在精明的企业利用高科技制作广告，播出后反应效果都不错。

广告策略是为了实现广告活动目标的措施与重要手段。它是根据企业内外部的环境、条件和广告的最终目的而制定的决策方案。它的主要策略有广告创意策略、广告定位策略、广告媒介策略、广告投放策略等。只有制定出科学合理的广告方案，才能让企业在嘈杂的市场环境下排除纷扰、清理思路，使企业沿着正确的方向行驶。

爱玛科技是1999年成立的集团，爱玛电动车的主营业务是研发，生产与销售。经过多年的努力，现在拥有四个制造基地，两大研发中心，也越来越受到广大消费者的喜爱。虽然现在爱玛的发展越来越好，但是爱玛仍然有很多不足之处，必须清醒地认识到自己的不足之处并且勇于改正自身的缺点。现在爱玛必须面对同行业竞争者海量的广告攻势，爱玛的广告策略有好的地方也有不好的地方，本文通过深入分析，给爱玛提供一些建议和建设措施。

一、爱玛电动车企业经营情况分析

不同的企业有不同的经营状况，就会制定不同的广告策略，想要研究爱玛的广告策略，就要先研究爱玛企业的简介、发展历程和全行业的状况。

（一）爱玛企业简介

1999年，爱玛科技集团成立。爱玛，经过十几年的发展，现在已经成为了中国国内最大的两轮电动交通工具的制造商，这是因为爱玛至始至终都坚持着以消费者的需求的创新体系来驱动企业的健康发展。爱玛科技集团通过多年的不懈努力，现在拥有江苏、广东、浙江、天津这四个制造基地，有南北两大研发中心。爱玛电动车在最近五年内一直保持着行业销售量领先的增长势头，并在2012年的时候、2013年和2014年连续三年保持中国电动车行业C-BPI 品牌力第一名。爱玛科技集团的核心价值观是创新为本、诚信廉洁、关爱奉献、团队合作，爱玛也一直坚持以人为本的经营理念，一直努力成为当今世界新型能源个人交通工具的领航者，一直履行着作为民营企业应该担负起的社会责任，努力创造出低碳环保的出行环境，呼吁大众选择绿色、低碳、环保的出行方式；与此同时，爱玛也非常关注产品的美观度，生活中到处都有美的事物的存在，爱玛也希望将无处不在的美融入产品中，希望为消费者提供既安全又时尚的产品，提供能够给消费者带来幸福，带来满足的产品。

（二）爱玛企业发展历程分析

2004年，新《道路交通安全法》颁布，正式将电动车纳入非机动车的行列。电动车出行瞬间成为人民群众最受欢迎的出行方式，致使整个电动车行业飞速发展。爱玛抓住了这次机遇，迅速步入了产业大潮。2007年的时候，爱玛逐渐有了自己的电动车经营策略，并且迅速寻找人才组成营销团队，为日后的发展做好铺垫。2008的时候，爱玛信奉“人无我有，人有我优”的产品研发策略，以迅雷不及掩耳之势开拓市场，建设网点，推行属于自己的专营专卖渠道体系。爱玛的专卖店很快覆盖了整个山东，江苏，河南等市场，遥遥领先于同行业其他品牌。2009年的时候，爱玛开始实施产品色彩攻略，从产品外观造型，配色设计再到涂装工艺技术。爱玛推出一条龙服务，从零售，配件，服务，到信息都是一体化的服务。爱玛请来周杰伦担任爱玛的品牌形象代言人。爱玛的广告标语“爱就马上行动”也给人们留下了深刻的印象。2010年的时候，爱玛在天津的制造基地正式成立，虽然场地只有40万平方米，但是却是集研发、生产、仓储、物流于一体，融焊接、喷涂、注塑、装配等精密加工一条龙的场所。形成了一个有别于其他企业的集群式制造和生产优势。2011年的时候，爱玛为了企业稳固发展的考虑，在不断完善江苏制造基地的同时进一步攻占天津和江浙市场，而且进入黄淮和华南市场。2012年的时候，爱玛开始启动全国布局模式，爱玛准备在广东和浙江建立工厂，由点到面，爱玛在有需求的地区就近生产，使爱玛更加本地化，覆盖的地区更广。2013年，爱玛的年销量超过300万，并且保持连续五年的销售冠军。爱玛以全新的视觉形象出现在大家的视线里，邀请周杰伦来代言产品，范冰冰也加盟爱玛，双星代言时代正式开启。2014年的时候，爱玛开启全明星策略，除了周杰伦，还请来了金秀贤和EXO，组成巨星团队。爱玛还和德国的博世电机合作，对电动车的核心技术进行改进，引起业界高度的关注。江苏基地也进行了二期项目的投入生产。经过这些努力，爱玛在2014年的销量超过400万台，延续销量冠军的神话。同时爱玛也非常重视售后服务系统，将系统升级成国家标准五星级，努力为客户提供最优质的产品和最一流的服务。2015年的时候，爱玛顺应“互联网+”的发展潮流，积极拓展爱玛在数据网络和移动网络平台上的发展，根据爱玛自身的特点和品牌形象，提升微商服务范畴和服务质量,源^自#751^文/论`文]网[www.751com.cn。爱玛的产品质量、品牌形象和服务水平都更上一层楼。