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摘要：中国的经济在近年来可谓是飞速发展，人们对于教育的重视程度也在不断的上升。为此，我做了一个调查，发现人们对接受教育的态度也在不断变化，中国在潜移默化中已经快速的发展成了留学热大国。这固然和中国开始与世界接轨，中国人的经济条件不断上升，日子越过越好有关。可这也不得不引起人们的深思，中国地大物博，文化博大精深，大学的设施和教育条件，以及国家投入的经费每年都不菲。与之相对的，美国大学却频频传出削减经费的消息，在这样的情况下，为什么学子们群情踊跃，把美国的高校作为心中的圣殿呢？本论文从市场营销学等理论为研究出发点，通过分析美国大学和中国大学的营销方式，研究学子的心里动态，分析中国高校营销的市场现状和营销策略，总结出现有市场存在的问题，通过个案解析，从而建议性地提出有利于中国高校发展的意见。7309
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关键词：高校；营销策略；留学；生源竞争
Compare with the market marketing situation between China and American
Abstract :China's economy is rapidly developing in recent years，importance of education for people is also in constant rise. For this, I made a survey, found that people's attitude to accept education is also changing, study abroad in China has been rapid developmented. That is because China has been internationalization and the economic is rising ，people’s life become better and better. But this had to cause people's thinking, China is humongous, and profound culture, University facilities and the conditions of education and state investment funds every year. In contrast, the American university has cut the foundation, in that case, why to students, are so looking forward to studying abroad? Starting from the theory of marketing as a research starting point, through the analysis of the marketing mode of American university and Chinese university, research students heart, dynamic analysis of market situation of Chinese college marketing and marketing strategy, and concluded there are problems existing in the market, through the case analysis, thus proposed opinions for the development of Chinese colleges and universities.
KeyWords：Colleges；The marketing strategy；To study abroad
目 录
一、前言 1
二、本文背景1
（一）、研究意义 1
（二）、本论文的现实意义 1
1、调整我国高校营销策略的现状1
2、使我果断高校更有竞争力 1
三、美国大学营销的策略 2
（一）美国大学教育营销的历史 2
（二）、美国大学教育营销的现状3
（三）、美国大学的招生营销3
（四）、文化价值观对营销策略的影响5
四、中国高校营销策略 6
（一）、中国教育营销的历史6
（二）、中国高校教育营销的现状7
（三）、从中国的招生方式折射出的营销问题7
（四）、文化价值对营销策略的影响9
（五）、影响中国高校教育营销的因素分析9
五、美国高校和中国高校营销策略的对比 10
（一）、中美高校对于营销态度的不同 10
（二）、不同政治体系下营销策略对比 11
（三）、中美高校社会贡献对比 11
（四）、中美高校营销的共通点 11
751、对教育营销策略的建议11
（一）、提高高校本身的内部修养 11
1、教师团队的组建 12
2、专业科目的设置 12
3、明星科目的重点培养 12
（二）、善于利用媒介，宣传自我特色 12
1、“口碑”式的营销12
2、放弃时间密集式的营销方式 13
3、将营销和校园文化相结合 13
4、建立高素质的校园网站 13
七、总结 14