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前言根据毕业设计的制作要求，我们小组的客户为真实存在的，毕业设计项目为江苏灿宇2016-2017 年华东地区品牌营销推广策划案， 客户为江苏灿宇车辆科技发展有限公司，成立于 2006 年，原先从事电动自行车的生产及销售，后 2012年转入电动汽车行业专注于电动汽车整车的生产制造， 拥有一批专业的工程设计人员，是一家集电动四轮车、旅游观光车、特种车辆研发、生产、销售为一体的高新企业。前期通过收集二手资料以及市场调查发现江苏灿宇品牌在华东地区技术成熟，主要竞争核心为品质保障，主要目标消费群体为三、四城市、城镇和农村市场，这部分主要消费者对低速电动汽车的品牌认知度较低，所以本次策划方案的主要目的为分析主要消费者的构成、购买心理、行为和习惯等，以及品牌在华东地区的优势、劣势、机会和威胁，总结出品牌现阶段存在的主要问题。结合消费者分析的特点，将目标市场进行细分，源`自*751~文·论^文`网[www.751com.cn结合品牌产品的品质，从消费者的需求和情感角度出发， 明确企业的品牌和产品定位， 树立营销战略的目标。结合 4P营销策略为目标消费者制定相应的策略。后期针对前期市场调查的结果，针对主要目标消费者群体的特性，结合线上和线下结合的传播方式制定适合的传播策略，宣传品牌“阳光灿烂 宇你同行”的广告语，树立江苏灿宇品牌传播正能量的阳光形象。第一部分 项目简介与毕业设计创作分析说明一、 情况基本简介
（一）毕业设计名称江苏灿宇2016-2017 年华东地区品牌营销推广策划案
（二）选题缘由考虑到毕设设计完成过程中我们需要实地调查研究， 对企业进行全面了解并能够在后期中及时与广告主沟通交流， 我们参与毕设的两位同学家乡在淮安和扬州，因此我们优先从这两个地区企业广告主进行选择。在与薛老师商量后我们选择了位于淮安的江苏灿宇车辆科技发展有限公司进行策划完成， 该企业主要从事低速电动汽车的整车生产与销售。目前在三、 四线城市和广大农村市场中低速电动汽车作为短距离的代步工作深受广大消费者喜爱，产品技术越加成熟，市场普及率也越来越高。市场最早发展在山东地区，企业以山东、江苏、河南为主，而江苏省内的企业产地以无锡、南通、常州等苏南地区为主，江苏灿宇企业位于苏北地区淮安市，是苏北地区为数不多具有一定实力发展状况较好的新能源企业之一。经过初期了解我们发现江苏灿宇企业产品车辆类型较多，产品配置质量好，能够满足大多消费者的购车需求。但是由于在行业内企业的品牌知名度较低，不能达到像富路、道爵等品牌的影响力，在广告宣传方面关注度明显不足。我们可在后续深入了解企业和产品及行业状况后有针对性的对其品牌营销推广策划， 提高品牌价值。
（三）企业介绍江苏灿宇车辆科技发展有限公司成立于 2006 年，原先从事电动自行车的生产及销售，后 2012 年转入电动汽车行业专注于电动汽车整车的生产制造，有生产低速电动汽车整车的技术以及一体化的研发中心。企业属于成长性品牌，有一定的发展空间和实力，生产车辆适于城乡家庭、工薪族等低收入群体。企业积极提倡绿色出行方式，为绿色环保贡献出一份力量，所产车型外观时尚且车型大小齐全满足不同消费者群体需求，积极打造同等价位性价比最高的车辆。目前公司主要市场在江苏周边省份地区少部分市场在东北、内蒙等偏远地区，市场占有率不高，产品同质化现象明显，企业在华东地区电动行业中的名牌知名度一般， 因此在电动行业竞争力有限，灿宇品牌形象需要加强。（四）项目目标根据灿宇电动前期市场调查分析，找出目前灿宇企业在存在问题针对 SWOT制定全新品牌定位和营销策略。以“阳光灿烂 宇你同行”为品牌传播口号，宣扬企业阳光正能量形象，提高江苏灿宇品牌辨识度，增加市场占有率。