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摘要本次毕业设计主要是针对波斯特钢琴品牌在南通地区做的宣传与营销策划方案。经过严密的市场调查与分析，我们在研究了产品的特点之后，小组通过分析以后决定以钢琴的红木原木、品质等为诉求点，体现传承。因此，我们把波斯特钢琴定位为“一架可以传承的钢琴”。最后，通过一系列的营销策略与活动方案，提高目标消费者对波斯特的品牌认知度与好感度，进而提高品牌形象。51201
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毕业论文关键词：波斯特钢琴；红木；品质：传承；品牌形象
Nantong Bosite piano brand promotion andmarketing plan
Abstract The graduation project is mainly aimed at the publicity and marketing planningprograms of Bosite piano brand in Nantong.Through rigorous market research and analysis,we have studied thecharacteristics of the product, the group decided to take the piano after the analysis ofrosewood logs, quality and other demands for the point, reflecting theheritage.Therefore, we place Bosite piano as "an inheritable piano."Finally, it can increase the brand awareness and favorability of the Bosite amongtarget consumers through a series of marketing strategies and programs, and thusimprove the brand image.
Key words: Bosite piano; rosewood; quality; inheritance; originality;brand image
目录
第一部分 项目简介、工作计划及实施情况说明..1
(一)客户/项目基本情况..1
(二)项目工作思路与计划安排..2
（三）毕业设计自我分析评述..2
第二部分 市场调查分析..4
（一）宏观环境分析...4
（二）钢琴行业环境分析5
（三）波斯特钢琴分析..12
（四）消费者分析15
（五）竞争品牌分析.23
（六）SWOT 分析...26
第三部分 品牌营销推广策划..29
（一） 品牌发展目标....29
（二）品牌发展战略.29
（三）品牌营销策略.29
（四）品牌传播策略.32
第四部分 传播策略与创意设计...37
（一）活动目标....37
（二）活动对象....37
（三）活动主题....38
（四）广告诉求点39
（五）创意表现....40
第五部分 媒体策略和预算.61
（一）媒介选择....61
（二）媒介组合和投放排期表65
（三）总体费用预算.66
（四）广告效果评估.67
参考文献...69
附录.70
毕业设计个人总结..73
第一部分 项目简介、工作计划及实施情况说明(一)客户/项目基本情况1. 客户简介上海波亚特琴业有限公司是华发集团公司(华发实业有限公司为集现代办公、古典红木家具以及纺织、服装、漂染为一体的集团公司。)的子公司。专门从事钢琴研究、制造、半成品供应、对外贸易，内销的专业公司。公司位于上海，上海目前作为中国钢琴制造物流贸易的集约地， 也使得波亚特琴业有限公司在钢琴制造等方面占有了独特的地理优势与人文优势。波亚特琴业有限公司注重产品品质，特别引进国外来自欧洲与日韩最新设备和优质的制琴专用材料，精选南非、俄罗斯、东南亚区域的优质原木，源`自*751~文·论^文`网[www.751com.cn聘请资深的制琴专家为技术顾问，成立一支在制琴方面技术精湛的团队；在技术方面采用国际技术标准、先进的技术水平和生产工艺生产，使“波斯特品牌系列产品赋予了更加强劲的市场竞争力，并在国际OEM 市场赢得广泛的客户信赖。上海波亚特琴业有限公司是ISO-9002(2000 版)的国际质量管理体系认证的企业。公司的经营理念是“认真只能做对，用心才能做好”。公司的经营目标是“与您携手共进，立足中国，行销全球，开创钢琴事业的辉煌”。